Sobre el autor

Sébastien (@sebchartier) Emprendedor y experto en corporate finance. Ha trabajado en varias Start-Ups, firmas de capital riesgo y consultoras (IPEN, BusinessAngels.com, Campbell Lutyens, Minerva Capital…). En los últimos 10 años, ha fundado media-docena de compañías, entre ellas CreaCapital, Capital & Corporate, Creaventure, y lanzado varios eventos como CapCorp o Salón MiEmpresa (www.salonmiempresa.com)

Sobre el autor

Candice (@candicelaporte) Especialista en comunicación, marketing & eventos. Ha desarrollado su trayectoria profesional en compañías como EuroRSCG y Publicis y su faceta de emprendedora en firmas como Capital & Corporate y Creaventure. Ha participado en el lanzamiento de numerosos eventos y conferencias en los últimos años (CapCorp, Salón Miempresa, FortyUnder40, Venta Privada sector Lujo…).

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« julio 2012 | Inicio | octubre 2012 »

A grandes rasgos, algunas de las claves para que una empresa funcione correctamente podrían resumirse en: una buena idea de negocio, un equipo con talento para ejecutarla, algo de financiación para operar, un mercado real y, por supuesto, clientes que deseen comprar nuestro producto/servicio. 

Sin embargo, parece ser que en la actualidad, y más si nos referimos al mundo de las start-ups tecnológicas, lo que debería ser una preocupación diaria se ha relevado a un segundo plano: la búsqueda de buenos clientes (o sea, ¡de los que pagan de verdad sus facturas!). En efecto, muchos empresarios jóvenes suelen preocuparse más por aspectos irrelevantes como pueden ser participar en concurso para ganar premios a mejores ideas de negocios, hacer ruido en la prensa sin disponer de una estrategia comercial fundamentada que lo sustente, buscar mentores relevantes para poder presumir y, por supuesto, levantar financiación, la mejor métrica actual para “valorar” lo bien que lo estás haciendo.

Puede parecer que exagere, pero desgraciadamente eso ocurre en numerosos casos y los emprendedores se felicitan entre ellos por lo buenos que son por haber levantado tal cantidad de dinero.

Ya lo hemos dicho muchas veces… ¿Acaso felicitas a un chef por haber ido a comprar los ingredientes de la cena o esperas a haber probado su plato estrella para saber si realmente es bueno? En vez de buscar financiación para pagar tus nóminas o tu genial plan de marketing que hará que todos te compren sin que tengas que vender, ¿no sería mejor dedicar este tiempo y esfuerzo a salir a la calle en busca de clientes?

Partiendo de la filosofía de que sin clientes no hay empresa que se sostenga a largo plazo, y de que las pymes son las que más necesitan hacer networking (del bueno, del que se adquieren oportunidades de negocios), n&n, con nuestro apoyo desde Creaventure, organiza el I Encuentro Comercial el próximo 25 de Junio en el Ático de la Estación de Chamartín.

El evento, patrocinado por Banco Sabadell, está 100% enfocado a hacer negocios, conseguir nuevos proveedores o socios y, sobre todo, crear nuevas sinergias para enriquecer los servicios que ofrecen cada uno de los profesionales presentes. De esta manera, la organización pretende reunir a más de 1.000 emprendedores y empresarios a nivel nacional, pertenecientes en su mayoría a pymes, con el objetivo de ayudarles a aumentar su red de contactos comerciales, conseguir nuevos clientes y darles la oportunidad de generar nuevos negocios

Los visitantes podrán encontrar una amplia zona de exposición donde alrededor de 30 empresas ofrecerán sus productos y servicios, un espacio donde se celebrarán más de 1.500 citas a través de reuniones bilaterales moderadas por la organización, así como dos salas de conferencias y sesiones de networking. Esta última sala será uno de los pilares del encuentro, con diferentes actividades interactivas (juego de sillas, networking efectivo, networking en inglés, speed networking…), que permitirán aprovechar el tiempo al máximo y reportarán a cada participante los clientes o partners más adecuados. 

La entrada es gratuita así que si eres autónomo, emprendedor o pyme… ¡Aprovéchalo a tope!

 

Más información en www.encuentrocomercial.es

20 septiembre, 2012 | 11:27

El otro día, me llamaron de un medio para preguntarme cuáles serían las cualidades que debe que tener un emprendedor para enamorar a un inversor. Esta entrevista me hizo reflexionar, no sólo para convencer a un potencial socio financiero, sino para intentar destacar cuales son los rasgos más importantes que realmente caracteriza a un emprendedor.

Os dejo aquí el fruto de mi reflexión, que intento resumir en 10 habilidades imprescindibles:

1. Visionario & Innovador: estrategia clara y bien definida. Sin embargo, el camino para llegar a su objetivo inicial no es recto, con lo cual tiene que tener capacidad para adaptarse y detectar nuevas oportunidades. Por lo tanto, es importante que sea “creativo” (en el sentido de “innovador”, buscar otra manera de hacer las cosas).

2. Financiero & Gestor: debe tener conocimientos financieros básicos, para poder controlar su compañía  y tener un modelo de negocio claro (mejor si ya es probado) y orientado a generar cash.

3. Ambición & internacionalización: tiene que tener ganas de comerse el mundo, asumir riesgos y no dudar en exportar (sobre todo hoy en día, teniendo en cuenta como está nuestro mercado).

4. Liderazgo y capacidad para atraer y retener talento: el equipo es lo más importante, con lo cual necesita mostrar el ejemplo, saber delegar y contagiar su visión. Necesita confianza en si mismo y saber extraer lo mejor de los otros.

5. Formación y experiencia previa probada: su trayectoria (y la del equipo) es importante, tanto sus logros como sus fracasos.

6. Optimista (con un grado importante de realismo): debe saber transmitir energía positiva, motivar en los momentos duros, incluso “soñar” de vez en cuando, etc. pero también tiene que ser muy realista (saber cortar cuando hace falta).

7. Capacidad de adaptación y valentía: en una start-up (o empresa tradicional de reciente creación) los cambios son frecuentes. Tiene que saber adaptarse y reaccionar muy rápidamente. Asimismo, cuando digo valientes, me refiero a persistentes, y a no temer el fracaso.

8. Ganas de aprender: conocer y analizar su sector, sus competidores, saber escuchar, rodearse de los mejores expertos y aprender de ello (es importante que conozca sus deficiencias y no dude en pedir ayuda cuando haga falta)

9. Comercial & Comunicativo: el emprendedor tiene que saber transmitir la imagen de su empresa, y sobre todo ser su primer comercial. Tiene que estar siempre orientado hacia las ventas.

10. Comprometido y centrado: tiene que haber invertido en su proyecto (o sacrificado parte de su sueldo fijo), dedicarle el 110% de su tiempo, y creer en el “hasta la muerte”. Con pasión y muchos esfuerzos se consigue llegar a la meta. Y en el caso de que quiera atraer a inversores, alinearse al 100% con ellos (objetivos comunes, etc.).

¿Cuáles añadirías tú?

Y no te preocupes, ya sé que suena un poco al “super-emprendedor”, y que la gran mayoría de los que nos lanzamos a la aventura empresarial cumplimos apenas 4 o 5 puntos de esta gran lista, pero para esto existen los mentores, asesores externos, amigos, etc. No dudes en solicitar su ayuda para paliar tus carencias.

¡¡Suerte con tu negocio!!

 

10 septiembre, 2012 | 22:25

"Nosotros lo que queremos en los primeros 100 días es sacar una Ley de Emprendedores para mimar a la pequeña y mediana empresa, con un solo objetivo, que creen empleo, y para ello vamos a quitar presión fiscal". Os sonará esta declaración… es del 1 de diciembre de 2011, en la cual el nuevo Presidente del Gobierno Mariano Rajoy anunciaba también que "en una situación de crisis social como la actual, no es positivo incrementar la presión a los consumidores y empresarios”. Aseguraba que la vía adecuada para conseguir ingresos era precisamente la de generar actividad económica mediante la creación de empleo…

El balance de estos últimos 10 meses (o sea, ¡300 días!) ha sido efectivamente extremamente positivo para los autónomos, emprendedores y pymes de España, que han visto cómo las reformas anunciadas durante la campaña se han convertido en un dolor de cabeza extremo:

-          Su primera gran medida, como regalo de navidad, fue subirnos a todos el IRPF, que además de hacer feliz al 30% de la población que paga impuestos, permitió ayudar a la reactivación del consumo… y fomentar la relación empresario/empleado (aunque este año te iba a subir el sueldo, no lo vas a notar y es más, ganarás menos que antes pero no tengo la culpa, ¡el gobierno decidió subir los impuestos!)

 -          La segunda gran medida concierne el fomento del empleo… Gracias por esta gran reforma laboral, y sobre todo por este nuevo contrato indefinido de apoyo a emprendedores. Efectivamente, al leerlo con atención, te das cuenta que existen incentivos diferenciados según las edades (en fin, o contratas a un joven con poca o ninguna experiencia, o a un parado de larga duración que tenga al menos 45 años, o realmente no ves el interés). A lo mejor soy demasiado irónico ya que al final, el gobierno estaba orgulloso de comunicarnos hace unos días que entre febrero y finales de agosto se habían formalizado más de 50.000 contratos de este tipo (frente a una tasa del paro de más de 5 millones, podemos estar orgullosos de pensar que efectivamente este contrato permitió fomentar la contratación y resolver casi el 1% del problema del paro, que por cierto sigue aumentando drásticamente). 

 -          Ya que estamos hablando del problema de los asalariados, podemos estar contentos… ¡Se nos acaba el chollo! Las últimas reformas del verano van a suprimir definitivamente las bonificaciones a la contratación, y para estar bien seguros de apoyar a las pymes que todavía se atrevían a hacerlo, aumentaremos en enero los costes de la Seguridad Social (no te preocupes, esta medida también afectará directamente a tus empleados, así compartimos el aumento entre empresarios y empleados, ¡ni para ti ni para mí!).

 -          Muchos recordarán que uno de los grandes puntos de la campaña era la famosa promesa de que nos iban a permitir pagar el IVA sobre facturas cobradas (y no emitidas, dado la morosidad que sufrimos todos los pequeños empresarios). Parece ser que esta medida es muy complicada de implementar (me lo imagino, pero entonces no haberla anunciada con tanto ruido), y al final, además de abandonarla, han pensado que era mejor apoyarnos incrementando un poco más el IVA desde el 1 de Septiembre, y así estar seguros de gozar de una buena recaudación en octubre (conozco a pocos clientes que paguen en menos de 30 días, con lo cual a los emprendedores nos va a tocar adelantar una gran cantidad de dinero en nuestra declaración trimestral, ahora al 21%, de facturas que a lo mejor tendremos la suerte de cobrar en noviembre o diciembre, mejorando nuestra tesorería).

 -          Menos mal que las pymes gozan de una salud extraordinaria, ya que además de la broma del IVA, como autónomos ahora vamos también a adelantar a hacienda el 21% de nuestras facturas (no ingresos, ya que muchas veces cobramos con un poco de dificultad, y ¡a largo plazo!). Por cierto, dado que financiamos el estado, podríamos tener también unos intereses al 3-4%, en fin, algo razonable, más barato que la prima de interés a la cual nos toca endeudarnos. Lo consulté, pero me han dicho que no era posible, es más, a partir de este mes, si tenemos la mala suerte de andar un poco pillados y no hacemos frente a nuestras obligaciones (hacienda y seguridad social), no pasa nada, estarán encantados de financiarnos… al 20%

 -          Que no seamos quejicas, siempre lo podremos financiar a través de los bancos (Bankia va mucho mejor desde hace unas semanas, o eso me han comentado algunos amigos brokers) o el ICO (que desde luego, ha desaparecido totalmente del mapa  emprendedor desde hace un año… no se le ve en ningún congreso, conferencias, medios (con lo bonito que eran sus campañas en prensa) ¿habrá muerto o simplemente le preocupa más financiar a nuestras queridas autonomías en vez de apoyar a las pymes?)

Muchos me diréis que me he levantado de mal humor, que criticar es muy fácil, que los empresarios no son los únicos que sufren…, y tendréis efectivamente la razón: las últimas reformas dolerán también a los funcionarios, que se quedarán sin paga extra (medida que desapruebo totalmente ya que perjudica una vez más a la totalidad de los trabajadores públicos, dentro de los cuales hay excelentes profesionales que no tienen por qué sufrir de la incompetencia de nuestros políticos para erradicar el problema de fondo: ¡que nos sobran al menos un 20% de funcionarios!). Y detrás de esta medida, habrá mucho menos consumo, se va a hundir un poco más el comercio (sin comentar sectores como el cine, las peluquerías, etc. que lo van a pasar peor con el efecto IVA), lo que generará más quiebras, más desempleo, etc., y por lo tanto un apoyo más a la supervivencia de las pymes… ;-)

Hace unas semanas, comentaba lo importante que es intentar mantener siempre una actitud optimista y adaptarnos a la realidad que nos toca vivir… Hoy, soy más reactivo y me pregunto cómo hemos llegado a esta situación (ya lo sé, la culpa es del gobierno anterior), y qué hace falta que hagamos para que se den cuenta de que si siguen machacando a los autónomos, emprendedores, pymes, trabajadores, etc., nos van a hundir de verdad ¡a todos! ¿A qué esperan para facilitar de verdad la contratación, apoyar a las start-ups, atraer capital extranjero (creo que EuroVegas es una excelente noticia, siempre y cuando compitamos todos con las mismas condiciones y no se ceda al chantaje de adaptar leyes especiales para ellos!), relanzar el consumo? Mientras tanto, seguiré mirando con cierta depresión la huida de compatriotas míos que se vuelven a Francia (¡creo que no sé dan cuenta de lo que les espera allí!), el éxodo de muchos de nuestros jóvenes talentos hacia Alemania, Canadá o EE.UU. en la búsqueda de un empleo mejor, o la depresión permanente de la clase media, oprimida por todas estas noticias.

A nuestro gobierno solo le pediría, dado que cada vez es menos probable que apruebe una ley de Emprendedores, que no tome ninguna medida más de APOYO a las Pymes mientras tanto… ¡Con estas, tenemos suficientes para ahora y tardaremos meses en digerirlas!

04 septiembre, 2012 | 09:15

Muy pronto, va a ser la era de la mujer, quizás no solo la era, será el mundo de la mujer. Se harán cargo de la gestión de empresas pequeñas, medianas y grandes, y no por un gusto, una moda o una estética, las mujeres hacen mucho mejor su trabajo. 

Enumerar ejemplos de grandes mujeres empresarias aún no es fácil para la mayoría de la población, no se les ha permitido tener su rol de mentoras en muchos casos, pero las tenemos muy cerca, Amparo Moraleda, Ana Patricia Botín, Esther Koplowitz, María Garaña, Mónica Oriol,  Patricia Abril, Petra Mateos Aparicio, y muchas más que han sido elegidas como grandes gestoras en sus respectivas multinacionales.

En España, como en el resto de los países de nuestro entorno, para iniciar cualquier empresa, la idea aparece siempre como el primer paso que han de lograr los emprendedores. Pero para convertir esa idea en un producto y por consiguiente en una empresa, deben poseer la capacidad de vender el producto, conseguir la financiación y saber gestionar un buen equipo.  

Pero en este país se ponen aún muchas trabas al emprendimiento femenino, menos del 10% de los préstamos que dan los bancos son para mujeres, no creen en sus proyectos y eso obliga a las emprendedoras españolas a apostar por la pequeña empresa, más un auto-empleo que un verdadero proyecto empresarial y en sectores que a la banca aún les parecen rentables, como la alimentación, o la estética.

La clave de la mujer emprendedora se centra en que nunca pierde el foco de su negocio, crean empresas que pueden controlar y consolidar. Son más modestas que los hombres, nunca piden más de lo que necesitan y son muy realistas, no construyen grandes castillos en el aire, son menos ambiciosas y gracias a ello las empresas gestionadas por mujeres están soportando mejor la crisis. De hecho, las empresas más afectadas han sido las relacionadas con el transporte y la construcción, sectores tradicionalmente masculinos.

Por fortuna para la mujer emprendedora y para España en general, la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA) ha contabilizado un total de 1.049.613 mujeres autónomas en España, lo que supone el 34,23% del total, y poco a poco siguen incrementándose, gracias en gran medida al fomento del emprendimiento femenino a través de iniciativas como:

- Ellas 2.0 y los encuentros Founder Friday que permiten a mujeres con inquietudes compartir y apoyarse unas a otras una vez a la mes

- Crece cada vez más la creación de varias fundaciones o asociaciones

- La prensa sigue celebrando de manera destacada cuando una mujer consigue un premio por su trayectoria o/y su esfuerzo (por ejemplo Teresa Gonzalo de Ambiox ganadora del TR35 en el 2011), Paloma Fuentes de TedCas ganadora del Concurso de Elevator Pitch Salón MiEmpresa 2012

- Crecen el número de concursos y homenajes para mujeres por parte de grandes marcas (p.e. Rexona Women: Mujeres en Movimiento)

- Creación de una red social dirigida a mujeres empresarias y directivas: Womenalia

- Inauguración de un centro de co-working para mujeres emprendedoras: The Women Station

- Ayudas al autoempleo femenino en algunas Comunidades Autónomas que incluyen ayudas a fondo perdido del 50% de la inversión con un tope variable entre 6.000 y 12.000 euros. Estos programas están gestionados por los respectivos Institutos de la Mujer.

- Subvenciones y ayudas para mujeres emprendedoras, publicado hoy en Autoempleo.net.

Todas estas iniciativas permiten aumentar la visibilidad del talento femenino en el terreno empresarial, incrementando el emprendimiento y aumentando el acceso a puestos ejecutivos. Esperemos que la era de la mujer, se consolide en nuestro país y realmente hagamos empresas de valor.

Hace unos meses escribí este post en el blog de Wiseri mencionando mujeres emprendedoras que admiro mucho. ¿A quién destacarías tú? 

imagen de Ana B. Nieto

Blog por Ana B. Nieto Licenciada en derecho por la UCM y periodista, vive y trabaja en Nueva York desde 2002. Antes de llegar a Cinco Días en Madrid trabajó en la edición valenciana de El País y durante varios meses en Indonesia y Tailandia. Además de Madrid ha vivido en casi todas las provincias andaluzas, Ecuador y Amsterdam donde completó estudios universitarios.

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