Sobre el autor

Sébastien (@sebchartier) Emprendedor y experto en corporate finance. Ha trabajado en varias Start-Ups, firmas de capital riesgo y consultoras (IPEN, BusinessAngels.com, Campbell Lutyens, Minerva Capital…). En los últimos 10 años, ha fundado media-docena de compañías, entre ellas CreaCapital, Capital & Corporate, Creaventure, y lanzado varios eventos como CapCorp o Salón MiEmpresa (www.salonmiempresa.com)

Sobre el autor

Candice (@candicelaporte) Especialista en comunicación, marketing & eventos. Ha desarrollado su trayectoria profesional en compañías como EuroRSCG y Publicis y su faceta de emprendedora en firmas como Capital & Corporate y Creaventure. Ha participado en el lanzamiento de numerosos eventos y conferencias en los últimos años (CapCorp, Salón Miempresa, FortyUnder40, Venta Privada sector Lujo…).

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A grandes rasgos, algunas de las claves para que una empresa funcione correctamente podrían resumirse en: una buena idea de negocio, un equipo con talento para ejecutarla, algo de financiación para operar, un mercado real y, por supuesto, clientes que deseen comprar nuestro producto/servicio. 

Sin embargo, parece ser que en la actualidad, y más si nos referimos al mundo de las start-ups tecnológicas, lo que debería ser una preocupación diaria se ha relevado a un segundo plano: la búsqueda de buenos clientes (o sea, ¡de los que pagan de verdad sus facturas!). En efecto, muchos empresarios jóvenes suelen preocuparse más por aspectos irrelevantes como pueden ser participar en concurso para ganar premios a mejores ideas de negocios, hacer ruido en la prensa sin disponer de una estrategia comercial fundamentada que lo sustente, buscar mentores relevantes para poder presumir y, por supuesto, levantar financiación, la mejor métrica actual para “valorar” lo bien que lo estás haciendo.

Puede parecer que exagere, pero desgraciadamente eso ocurre en numerosos casos y los emprendedores se felicitan entre ellos por lo buenos que son por haber levantado tal cantidad de dinero.

Ya lo hemos dicho muchas veces… ¿Acaso felicitas a un chef por haber ido a comprar los ingredientes de la cena o esperas a haber probado su plato estrella para saber si realmente es bueno? En vez de buscar financiación para pagar tus nóminas o tu genial plan de marketing que hará que todos te compren sin que tengas que vender, ¿no sería mejor dedicar este tiempo y esfuerzo a salir a la calle en busca de clientes?

Partiendo de la filosofía de que sin clientes no hay empresa que se sostenga a largo plazo, y de que las pymes son las que más necesitan hacer networking (del bueno, del que se adquieren oportunidades de negocios), n&n, con nuestro apoyo desde Creaventure, organiza el I Encuentro Comercial el próximo 25 de Junio en el Ático de la Estación de Chamartín.

El evento, patrocinado por Banco Sabadell, está 100% enfocado a hacer negocios, conseguir nuevos proveedores o socios y, sobre todo, crear nuevas sinergias para enriquecer los servicios que ofrecen cada uno de los profesionales presentes. De esta manera, la organización pretende reunir a más de 1.000 emprendedores y empresarios a nivel nacional, pertenecientes en su mayoría a pymes, con el objetivo de ayudarles a aumentar su red de contactos comerciales, conseguir nuevos clientes y darles la oportunidad de generar nuevos negocios

Los visitantes podrán encontrar una amplia zona de exposición donde alrededor de 30 empresas ofrecerán sus productos y servicios, un espacio donde se celebrarán más de 1.500 citas a través de reuniones bilaterales moderadas por la organización, así como dos salas de conferencias y sesiones de networking. Esta última sala será uno de los pilares del encuentro, con diferentes actividades interactivas (juego de sillas, networking efectivo, networking en inglés, speed networking…), que permitirán aprovechar el tiempo al máximo y reportarán a cada participante los clientes o partners más adecuados. 

La entrada es gratuita así que si eres autónomo, emprendedor o pyme… ¡Aprovéchalo a tope!

 

Más información en www.encuentrocomercial.es

26 junio, 2012 | 18:14

Dada la política de austeridad puesta en marcha por nuestro gobierno, no vamos a mandarles a  EE.UU. (primero, porque no hablan inglés, y segundo, porque ya está bien de querer trasladar siempre el modelo “Silicon Valley” a nuestro país -que más que un modelo, y por muchos intentos que hiciéramos, creo humildemente que hace falta un cambio de mentalidad, y que esto se conseguirá desgraciadamente en al menos un par de décadas!!-), ni tampoco les enviaremos a Alemania, ya que creo que existe una cierta tensión hoy en día con nuestro “gobernador europeo”, y que por tanto no aprenderemos de su rigor.

Por lo tanto, me he fijado en un país más cercano que conozco bien por mis origines: Francia. Cuidado, no quiero para nada poner a Francia como ejemplo (es más, decidí hace unos 13 años irme de allí por sus trabas legislativas, entre otras la famosa ley de las “35 horas”, que creía iban a complicar seriamente el desarrollo de las start-ups). Dicho esto, creo que Francia ha logrado en los últimos 10 años (esfuerzo que probablemente el nuevo gobierno se cargará en pocos meses si sigue su plan electoral) mejorar mucho en temas de políticas de emprendimiento.

Publiqué hace un año los resultados del nuevo estatuto de “auto-entrepreneur” lanzado en Francia en plena crisis, y que en apenas 2 años logró impulsar que 500.000 personas se lanzaran a la aventura de emprender. 

Y ahora que está de moda hablar de la Ley de Emprendedores (al final, llevamos un año esperándola…), además de las muchas inspiraciones que nos marca el Small Business Act, creo que sería bueno recordar que en Francia, en 2003, se votó una Ley para la Iniciativa Económica, que hizo mucho bien para el país, y cuyas medidas respondían a 5 grandes preocupaciones:

1. Simplificar la creación de empresas (articulo 1 a 14): el capital social de las SL se fija libremente (sin mínimo), posibilidad de domiciliar y ejercer su actividad desde su domicilio personal, posibilidad de proteger su vivienda personal de los acreedores en caso de quiebra (real responsabilidad limitada), menos trabas administrativas, constitución por vía electrónica, etc.

2. Facilitar la transición de “trabajador por cuenta arena” a emprendedor: posibilidad de combinar durante 1 año su actividad salarial aún teniendo una clausula de exclusividad para crear o comprar una compañía, posibilidad de coger un “año sabático” para emprender, exoneración de cotización (no doble carga), etc.

3. Financiación de la iniciativa económica: creación de fondos de capital riesgo de proximidad, ventajas fiscales para los inversores privados (deducción del 25% de los importes invertidos, hasta un máximo de 40.000 euros anuales, y sobre todo posibilidad de computar las perdidas eventuales hasta un máximo de 60.000 euros anuales).

4. Acompañamiento social de los proyectos: muchas ventajas en cuanto a las cotizaciones sociales durante los primeros 12 meses, apoyo a las primeras contrataciones…

5. Favorecer el desarrollo  y la transmisión de empresas: exoneración total de las plusvalías vinculadas a la cesión de pymes de tamaño muy reducido, reducción de impuestos equivalentes al 25% de los intereses contratados para financiar la compra de acciones de empresas no cotizadas, mejora de la ley de sucesión para evitar obligar vender compañías, etc. 

Si bien es cierto que Francia tiene mucho que aprender de España en cuanto a deportes… algunos políticos españoles deberían echar un vistazo a algunas medidas tomadas en el país galo para fomentar de verdad el emprendimiento. ¡Todo está ya inventado!

Así mismo, respecto a la medida “española” que tantos esperábamos, o sea no tener que pagar el IVA sobre facturas no cobradas, que tanto se nos había prometido durante la campaña electoral, y que hoy por hoy intentan explicarnos que es “complicado” y que no se hará, creo que podrían resolverla de una manera más sencilla: con una Ley de Morosidad que realmente prevea condiciones penales para los que no la cumplen (me da igual que el pago sea a 30, 60 ó 90 días, pero lo único que pedimos los emprendedores es que se aplique). Todo parece tan fácil mirando a otros países… ¿Por qué “Spain is so different”?  ;-)

 

15 junio, 2012 | 10:02

Womenalia, red social dirigida a la mujer profesional, está inmersa en su segunda ronda de financiación después de haber levantado €527.500€. en la primera. En esta nueva etapa, los €2 millones estarán destinados a apoyar el arranque de la expansión internacional con una primera parada en Nueva York y posteriormente México.

La facturación prevista para Womenalia, que está pendiente de recibir un préstamo por parte de Enisa, asciende a €1 millón y cuenta con más de  60.000 usuarias en la plataforma con una previsión para este 2012 de superar las 200.000. 

Desembarcar en EEUU es el sueño de muchos pero no siempre es fácil. En el caso de Womenalia su planteamiento pasa por cerrar un acuerdo con una empresa local de Nueva York para contar con el apoyo de personas que entiendan el modelo de hacer negocios locales. Además en esta ronda esperan incluir un inversor local y están buscando a una mujer muy referente para que sea la CEO de esta filial. 

Según María Gómez de Pozuelo, CEO de Womenalia, “Las mujeres somos más empáticas, tenemos más coraje e intuición, nos hacemos fuertes en momento difíciles. Los hombres por el contario están más acostumbrados a venderse, a hacer networking y salir fuera de la zona de confort. En momentos de dificultades, tanto económicas como personales cada uno se centra aquellas características que lo hacen más fuerte”.

Baja-Inspiration_Day_2012_BLa semana que viene, Womenalia organiza Inspiration Day, un evento que contará con la participación de ponentes destacados como Catalina Hoffmann, CEO del grupo Vitalia; Santiago Álvarez Mon, profesor de IESE Business School; la alpinista Edurne Pasaban… Este encuentro que prevé reunir a más de 1.200 directivas, profesionales, empresarias y emprendedoras (¡sin cerrar el acceso a hombres por supuesto!), pretende convertirse en un punto de encuentro para inspirarnos, aprender, compartir y descubrir. 

 

Inspiration Day 2012

Cuándo: 21 de junio

Dónde: Circo Price

Para más información: www.inspirationday2012.com

Inspiration Day 2012 cuenta con el apoyo de entidades como KPMG, Seat, Nespresso, Pepsico; Madrid Emprende, Shiseido, Google, Michael Page e Inesdi.

 

08 junio, 2012 | 17:40

Por tercer año consecutivo y tras un estudio exhaustivo de numerosas empresas de este país (sus inquietudes, expectativas, etc.), Sage nos ofrece la "Radiografía de la Pyme 2012".
Para realizar este estudio se han basado fundamentalmente en tres bloques:

- El comportamiento de los autónomos y las pymes en 2011
- El uso de las nuevas tecnologías y su aplicación al negocio como vía de crecimiento y relación con clientes
- Las previsiones para 2012

El resultado nos ofrece una completa visión sobre las pymes españolas en cuanto a sus demandas, opiniones sobre el entorno socioeconómico y la Administración Pública, el papel de las TIC y las perspectivas de crecimiento de negocio para los próximos años.
En el vídeo que os dejamos a continuación podéis ver las principales conclusiones del estudio:

 

 

imagen de Ana B. Nieto

Blog por Ana B. Nieto Licenciada en derecho por la UCM y periodista, vive y trabaja en Nueva York desde 2002. Antes de llegar a Cinco Días en Madrid trabajó en la edición valenciana de El País y durante varios meses en Indonesia y Tailandia. Además de Madrid ha vivido en casi todas las provincias andaluzas, Ecuador y Amsterdam donde completó estudios universitarios.

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