Sobre el autor

Sébastien (@sebchartier) Emprendedor y experto en corporate finance. Ha trabajado en varias Start-Ups, firmas de capital riesgo y consultoras (IPEN, BusinessAngels.com, Campbell Lutyens, Minerva Capital…). En los últimos 10 años, ha fundado media-docena de compañías, entre ellas CreaCapital, Capital & Corporate, Creaventure, y lanzado varios eventos como CapCorp o Salón MiEmpresa (www.salonmiempresa.com)

Sobre el autor

Candice (@candicelaporte) Especialista en comunicación, marketing & eventos. Ha desarrollado su trayectoria profesional en compañías como EuroRSCG y Publicis y su faceta de emprendedora en firmas como Capital & Corporate y Creaventure. Ha participado en el lanzamiento de numerosos eventos y conferencias en los últimos años (CapCorp, Salón Miempresa, FortyUnder40, Venta Privada sector Lujo…).

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« abril 2012 | Inicio | junio 2012 »

A grandes rasgos, algunas de las claves para que una empresa funcione correctamente podrían resumirse en: una buena idea de negocio, un equipo con talento para ejecutarla, algo de financiación para operar, un mercado real y, por supuesto, clientes que deseen comprar nuestro producto/servicio. 

Sin embargo, parece ser que en la actualidad, y más si nos referimos al mundo de las start-ups tecnológicas, lo que debería ser una preocupación diaria se ha relevado a un segundo plano: la búsqueda de buenos clientes (o sea, ¡de los que pagan de verdad sus facturas!). En efecto, muchos empresarios jóvenes suelen preocuparse más por aspectos irrelevantes como pueden ser participar en concurso para ganar premios a mejores ideas de negocios, hacer ruido en la prensa sin disponer de una estrategia comercial fundamentada que lo sustente, buscar mentores relevantes para poder presumir y, por supuesto, levantar financiación, la mejor métrica actual para “valorar” lo bien que lo estás haciendo.

Puede parecer que exagere, pero desgraciadamente eso ocurre en numerosos casos y los emprendedores se felicitan entre ellos por lo buenos que son por haber levantado tal cantidad de dinero.

Ya lo hemos dicho muchas veces… ¿Acaso felicitas a un chef por haber ido a comprar los ingredientes de la cena o esperas a haber probado su plato estrella para saber si realmente es bueno? En vez de buscar financiación para pagar tus nóminas o tu genial plan de marketing que hará que todos te compren sin que tengas que vender, ¿no sería mejor dedicar este tiempo y esfuerzo a salir a la calle en busca de clientes?

Partiendo de la filosofía de que sin clientes no hay empresa que se sostenga a largo plazo, y de que las pymes son las que más necesitan hacer networking (del bueno, del que se adquieren oportunidades de negocios), n&n, con nuestro apoyo desde Creaventure, organiza el I Encuentro Comercial el próximo 25 de Junio en el Ático de la Estación de Chamartín.

El evento, patrocinado por Banco Sabadell, está 100% enfocado a hacer negocios, conseguir nuevos proveedores o socios y, sobre todo, crear nuevas sinergias para enriquecer los servicios que ofrecen cada uno de los profesionales presentes. De esta manera, la organización pretende reunir a más de 1.000 emprendedores y empresarios a nivel nacional, pertenecientes en su mayoría a pymes, con el objetivo de ayudarles a aumentar su red de contactos comerciales, conseguir nuevos clientes y darles la oportunidad de generar nuevos negocios

Los visitantes podrán encontrar una amplia zona de exposición donde alrededor de 30 empresas ofrecerán sus productos y servicios, un espacio donde se celebrarán más de 1.500 citas a través de reuniones bilaterales moderadas por la organización, así como dos salas de conferencias y sesiones de networking. Esta última sala será uno de los pilares del encuentro, con diferentes actividades interactivas (juego de sillas, networking efectivo, networking en inglés, speed networking…), que permitirán aprovechar el tiempo al máximo y reportarán a cada participante los clientes o partners más adecuados. 

La entrada es gratuita así que si eres autónomo, emprendedor o pyme… ¡Aprovéchalo a tope!

 

Más información en www.encuentrocomercial.es

23 mayo, 2012 | 10:34

Llevamos años oyendo comentarios sobre cuando preguntas a jóvenes estudiantes qué quieren hacer con su vida profesional, un 50% sueñan con ser funcionarios, otro 40% quieren trabajar para cuenta ajena, y menos de un 10% se arriesgan a contestar que les gustaría emprender un proyecto.

Desde el principio de la crisis, la palabra emprender está en boca de todos… y se multiplican las iniciativas de soporte a este colectivo (¡y los MBAs para aprender a emprender!), hasta tal punto que algunos pueden llegar a preguntarse si finalmente no existe más organismos, asociaciones, etc. de apoyo que realmente emprendedores en España. Y si no me creen, basta con ver que en los últimos meses han tenido lugar al menos 20 foros intentando conectar emprendedores con inversores, y en la mayoría de ellos nos encontramos con los mismos proyectos (crítica que me han comentado varios inversores, que incluso se divierten al ver que en apenas 2-3 semanas, algunos proyectos han cambiado totalmente su discurso, ¡incluso su valoración!).

Dicho esto, no quiero dar la impresión de criticar ya que me parece que cualquier iniciativa cuyo objetivo sea fomentar el emprendimiento (o en el caso citado antes, la financiación de proyectos innovadores), siempre es bienvenida, aunque hay que tomar precauciones en los discursos para no hacer creer a cualquiera que emprender es fácil (muchos hoy en día se lanzan por necesidad más que por vocación, y es importante avisarles bien de los riesgos que conlleva, ya que en nuestro país, la responsabilidad es mucho menos “limitada” que la que nos creamos).

Como comentaba, la crisis ha tenido al menos un aspecto bueno: la figura del empresario (hoy lo llamamos “emprendedor”, ya que suena más “cool”) está mejor vista que antes. Poco a poco, la gran mayoría empieza a entender que estas personas (dirigentes de pymes en su gran mayoría), además de querer hacerse ricos (¡no nos vamos a engañar!), son la clave y el motor de nuestra economía, y sobre todo son los únicos que serán capaces de crear empleo en el futuro. Asimismo, muchos han visto como amigos suyos, familiares, conocidos, se han lanzado por su cuenta en los últimos años (muchas veces al quedarse en paro), y luchan para sacar adelante sus proyectos, y por lo tanto respetan más a estos nuevos luchadores. 

Desgraciadamente, en mi opinión, no vamos a cambiar la mentalidad de la gran mayoría en un par de años, y tampoco todos vamos a ser emprendedores. Sin embargo, existen hoy en día un montón de iniciativas que van en el sentido de fomentar esta cultura desde los orígenes del problema, es decir, en la propia escuela:


- Así, la Fundación Junior Achievement juega un papel fundamental desde hace años: preparar e inspirar a los jóvenes para que tengan éxito en una economía global generando el espíritu emprendedor que les permita alcanzar sus metas en un marco de responsabilidad y libertad. Ofrece programas educativos a alumnos de primaria, secundaria, bachillerato e universitarios desde hace más de 10 años, y únicamente en el último curso se han beneficiado casi 15.000 alumnos de toda España.

- Otro ejemplo, de más reciente creación, es la  Fundación Create, que enseña a niños de 5º y 6º de primaria a que sus pensamientos, palabras y acciones estén cargadas de actitud emprendedora.

Pequenos_emprendedoresY ahora, si eres de los padres que se preocupan por inculcar una actitud emprendedora a sus niños, y dado que dentro de poco va a empezar la época de los campamentos de verano, te sugiero eches un vistazo a algunas de estas iniciativas, que pretenden justamente fomentar este espíritu:

- Top Colonies Summer Camp: la empresa pionera en España en haber lanzado campamentos de verano para formar a futuros emprendedores, dirigiéndose a jóvenes que hayan cursado la ESO.

- Iniciador Kids: varios campamentos en España con una programación pensada para la aproximación y el conocimiento del mundo emprendedor para niños de 8 a 16 años

- El Thinkids Project: para niños de 9 a 11 años, y de 12 a 14 años, mezclando talleres y deporte, y con un evento TEDxKids para concluir el campamento.

Estamos entre el eterno debate de si el emprendedor nace o se hace… A mí, no me cabe ninguna duda de que cualquiera de estas iniciativas ayudan por lo menos en tener una actitud emprendedora, que servirá a cualquiera de nuestros peques en su futuro, decida ser funcionario, trabajador por cuenta ajena, o, por qué no, ¡EMPRENDEDOR!

 

 

21 mayo, 2012 | 14:02

Muchos de los nuevos gobiernos se han centrado, al llegar al poder, en subir los impuestos, basándose en la teoría de que al tener menos contribuyentes debido a la crisis y al incremento del paro, entre otros, había que aumentar las cuotas de los trabajadores, pensando que con esta medida iban a mantener los niveles de ingresos de nuestros queridos Estados de Bienestar (y por lo tanto continuar con su política del malgasto).

Es más, durante la campaña electoral francesa, hemos asistido a una verdadera caza de brujas (siendo la bruja en nuestra época el “rico” o el empresario), con propuestas del socialista François Hollande (ahora nuevo Presidente de Francia), de tasar al 75% el IRPF de contribuyentes que ganan más de €1M de IRPF, o mucho más agresiva como la del extremista Jean-Luc Mélenchon de tasar al 100% el IRPF para rentas superiores a 30.000 euros mensual.

Sin querer entrar en un debate político, y menos aún, en pretender dar lecciones o soluciones “milagrosas” a la crisis, creo que es importante recordar algunos principios económicos para invitar a la reflexión de cada uno:

- La curva de Laffer, que analiza la relación entre las tasas de impuestos y los ingresos fiscales. Cuando entramos en una tasa impositiva demasiado alta, se penaliza la participación en estas actividades gravadas, y por lo tanto se reducen los ingresos fiscales. Al contrario, un recorte de la tasa impositiva crea un incentivo para aumentar la productividad y el empleo, y por lo tanto aumenta la base de contribuyentes y puede llegar a generar muchos más ingresos fiscales
- Ejemplos en el último siglo en EE.UU., con grandes periodos de rebajas fiscales (en 1920, en 1960 con Kennedy y más recientemente en 1980 con Reagan) tuvieron un éxito notable. 
- Las grandes crisis no se han resuelto recortando todo los gastos sino al contrario invirtiendo y favoreciendo políticas adecuadas de creación de empleo.
- Varios países operan con un “flat-tax” (un impuesto único), que puede llegar a ser considerado como más justo y más democrático (todos lo pagan) y más económico (en efecto, es la misma tasa para todos, en general es baja -entre el 15 y 30%-). Otra ventaja es que con esto se suprima cualquier incentivo fiscal, deducciones, subvenciones, etc. Cabe destacar que más de 30 países en el mundo ya han adoptado este sistema, entre ellos muchos países del Este de Europa (Estonia, Eslovaquia…), y han tenido un crecimiento importante.

Creo que las políticas fiscales que tenemos no están funcionando:

- Quién se cree que España tenga una tasa de desempleo del 25%, o sea, hasta qué punto se ha incrementado la economía sumergida
- Hemos perdido 560.000 autónomos en los últimos 4 años (no es sorprendente con una cuota mínima de 245 euros, o sea 20 veces más que muchos países europeos, entre ellos Inglaterra)
- El fraude fiscal parece ser un deporte nacional (no es de extrañar que España aglutine más del 20% de los billetes de 500 euros de la Unión Europea)
- Las grandes multinacionales casi no pagan impuestos en nuestros países (quién no ha tenido una gran compañía como cliente que le explica que tiene que facturarle sus servicios en Irlanda, Hungría o República Checa por ejemplo)
- Quién nunca fue celoso de ver a su competidor financiarse vía subvenciones públicas o utilizando al límite nichos o deducciones fiscales a las cuales tú no puedes acceder

¡Ya es hora de intentar armonizar un poco nuestra fiscalidad, para que sea más justa para todos! Personalmente no creo que castigar a los empresarios y los trabajadores sea la mejor solución… y tu, ¿qué opinas?

 

03 mayo, 2012 | 11:03

El año pasado, la palabra “emprendedor” estaba en boca de todos los partidos políticos, y muchos de ellos durante la campaña nos convocaron para explicarnos el papel fundamental que jugamos para salir de la crisis, y cómo nos querían apoyar. Más allá de sus buenas intenciones y de hacerse la foto con nosotros… tenemos que constatar que, desgraciadamente, tras casi 6 meses de gobierno, todavía no hemos visto ninguna de las medidas prometidas.

Inspirándose mucho del “Small Business Act for Europe”, nos habían prometido una “Ley de Emprendedores” que iba a contemplar, entre otras mejoras:

Simplificar el proceso de creación de una empresa: reducir los plazos necesarios, disminuir costes de constitución, facilitar la creación mediante el asesoramiento gratuito, etc.

- Financiar la actividad emprendedora: incorporar programas de capital semilla, introducir bonificaciones de intereses para el inicio de actividad, potenciar la financiación con avales y microcréditos, cumplir la Ley de morosidad, ayudas para empresarios en dificultad, programas para la transmisión generacional, etc.

- Incentivos fiscales a la actividad emprendedora, modificando el Impuesto de Sociedades (reducción de los tipos impositivos para microempresas, recuperación de la exención por reinversión, ampliación del concepto de innovación a efectos fiscales), el IRPF (compensación de deudas tributarias pyme/Administración Pública, reducción del tipo impositivo al ahorro, deducción por inversión en una pyme) y el IVA (criterio de caja).

- Mercado de Trabajo: impulsar la estabilidad en el empleo, reducciones en las cotizaciones sociales, bonificaciones del 100% de las cuotas a la Seguridad Social durante el primer año…

- Formación y emprendimiento: potenciar actividades escolares relacionadas con el emprendimiento, fomentar cultura y reconocimiento de la figura del emprendedor en universidades…

- Apoyo posterior a las empresas en su consolidación e internacionalización

Y un largo etc.

Cada día que nuestro Gobierno deja pasar sin hacer realidad esta “carta de intención”, seguimos destruyendo empleos, se cierran muchas pymes y numerosos autónomos se dan de baja, nos ahogamos financieramente (no hay financiación bancaria, seguimos adelantando el IVA de facturas no cobradas, no está incentivada la inversión en otras pymes), hemos vuelto a entrar en recesión…

Entiendo que había que tomar medidas prioritarias como pueden ser subir impuestos (mejorando aún más el poder adquisitivo de los contribuyentes, así como su relación con el empresario a quien culpan por no poder incrementar proporcionalmente su sueldo para que no les afecte esta subida), o luchar contra el fraude (ya lo sabemos, todos los empresarios defraudan, tienen cuentas en Suiza y pagan una miseria en “B” a sus empleados), pero ahora, no creen que sería interesante probar una cosa innovadora y que podría ser una solución a la crisis: ¿apoyar un mínimo a los que luchan cada día para sacar adelante sus compañías y cumplir con lo prometido?

Ya lo había dicho hace un año, con sólo cumplir con un 20% de lo expuesto en su proyecto de Ley de Emprendedores, les puedo asegurar que muchos empresarios darían saltos de alegría, y ayudaría probablemente a mejorar la situación económica de España.

Llevamos meses escuchando promesas de que ya se implementan… así que se lo ruego, ¡no nos olviden!

 

 

imagen de Ana B. Nieto

Blog por Ana B. Nieto Licenciada en derecho por la UCM y periodista, vive y trabaja en Nueva York desde 2002. Antes de llegar a Cinco Días en Madrid trabajó en la edición valenciana de El País y durante varios meses en Indonesia y Tailandia. Además de Madrid ha vivido en casi todas las provincias andaluzas, Ecuador y Amsterdam donde completó estudios universitarios.

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