Sobre el autor

Sébastien (@sebchartier) Emprendedor y experto en corporate finance. Ha trabajado en varias Start-Ups, firmas de capital riesgo y consultoras (IPEN, BusinessAngels.com, Campbell Lutyens, Minerva Capital…). En los últimos 10 años, ha fundado media-docena de compañías, entre ellas CreaCapital, Capital & Corporate, Creaventure, y lanzado varios eventos como CapCorp o Salón MiEmpresa (www.salonmiempresa.com)

Sobre el autor

Candice (@candicelaporte) Especialista en comunicación, marketing & eventos. Ha desarrollado su trayectoria profesional en compañías como EuroRSCG y Publicis y su faceta de emprendedora en firmas como Capital & Corporate y Creaventure. Ha participado en el lanzamiento de numerosos eventos y conferencias en los últimos años (CapCorp, Salón Miempresa, FortyUnder40, Venta Privada sector Lujo…).

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« febrero 2012 | Inicio | abril 2012 »

El cortoplacismo del inversor queda opuesto al espíritu soñador del emprendedor. Esto último lo pudimos comprobar la semana pasada, en un desayuno organizado por Creaventure y MasterCard España, donde se pudo realizar un following de los proyectos presentados en la pasada edición del concurso Elevator Pitch del Salón MiEmpresa.

Finalizado este encuentro, surgen conclusiones que ayudan a entender por qué es complicado que emprendedores e inversores completen el puzle perfectamente. Por un lado, encontramos una mentalidad soñadora, con ilusión de sacar adelante su proyecto y, por otro,  unas ganas inmensas, no sólo de invertir sino de encontrar proyectos que realmente merezcan la pena. Ambos grupos pusieron en común los errores que, bajo su punto de vista, cometen los otros a la hora de cerrar un acuerdo entre inversores y emprendedores.

Errores del emprendedor desde el punto de vista inversor

Desde el punto de vista del inversor, al emprendedor le falta atar demasiados cabos sueltos en sus proyectos, antes de que pueda levantar su interés para invertir en el proyecto. Los inversores buscan, sobretodo, un proyecto validado, y quién mejor que el mercado para hacerlo. Alcanzar un número de usuarios y ventas, el concepto de monetización del proyecto desde un primer momento y un análisis en profundidad de su capacidad de escalabilidad, son algunos de los pasos que el inversor recomienda al emprendedor antes de iniciar las diferentes rondas de inversión.

El valor de una idea no es tan alto como creen los emprendedores, para un inversor el valor más buscado es la capacidad de ejecución y el talento global del equipo. Aquí reside una de las necesidades que los inversores echan en falta, que todos los integrantes compartan un modo de trabajar, una implicación total y una diversificación que permitan crear un buen equipo.

Los inversores presentes destacaban la existencia de un  gran número de emprendedores más preocupados por su marca personal, que en el fomento de una visión puramente empresarial, que les permita conocer realmente si su proyecto tendrá recorrido y su empresa será realmente rentable.

Errores del inversor desde el punto de vista emprendedor

Por su parte, los emprendedores no dejaron atrás la oportunidad de expresar sus necesidades ante los inversores a la hora de presentarles un proyecto.

Entre las conclusiones expresadas por emprendedores españoles, encontramos una visión cortoplacista sobre los inversores, dado que según expresan buscan una rentabilidad casi inmediata o incluso un exit del proyecto, sin proponerse mantener una financiación a la vez que las compañías crecen en volumen.

Asimismo, echan en falta una generación de “inversores emprendedores” que rescaten su antigua esencia y apuesten por la creación de créditos flexibles y financiación de proyectos, donde prime el crecimiento global frente al beneficio inmediato que comentábamos anteriormente. No menos importante consideran la falta de rondas de inversión más “valientes”, que permitan lanzar sus compañías de forma segura, sin tener que seguir buscando permanentemente financiación.

Los emprendedores destacan como negativo la posición defensiva de algunos inversores frente al camino elegido por los fundadores y en base al contrato firmado tras su aporte de capital, puesto que legalmente puede desvirtuar el proyecto o incluso adueñarse de él.  De la misma forma, expresaron que algunos inversores se preocupan más por disolver la unión con el proyecto para recuperar su inversión que por la aportación de valor a la compañía cuando ésta atraviesa momentos difíciles.

De los errores se aprende

Esta puesta en conocimiento de los fallos de ambos bandos, pretende fomentar la creación de empresas más viables, con capacidad de supervivencia y crecimiento, que permita a su vez generar beneficios a los inversores que un día pusieron su granito de arena para levantar los proyectos.

Como hemos comentado muchas otras veces, de los errores se aprende y esperamos que éstos puedan hacer que algún día congenie la relación entre inversores que aporten algo más que dinero a proyectos emprendedores con visión empresarial y ventas probadas.

 

23 marzo, 2012 | 11:27

Entrevista a María del Mar Taillefer y Mariela Rohleder, fundadoras de la start-up ElRecienNacido.com hace 10 años.

ElRecienNacido.com acaba de cumplir 10 años. ¿Cómo surgió esta empresa y a qué os dedicáis?  

La idea de ElRecienNacido.com, fundado por María del Mar Taillefer y Mariela Rohleder, surgió cuando María del Mar tuvo su primer hijo y comprobó que el regalo estándar de la época eran flores. Fue entonces cuando nació la idea ofrecer las ya conocidas “canastillas de bebé” –un regalo práctico y original para los nuevos padres, y una solución rápida y sencilla para amigos, familiares y empresas deseosas de compartir dicha alegría. 

En un principio, ElRecienNacido.com ofrecía exclusivamente canastillas de regalo, pero hoy día es un referente en la venta de ropa de bebé por catálogo, que incluso comprende joyas grabadas para niños o adultos. 

ElRecienNacido.com siempre ha apostado por la personalización de sus artículos– ya sea con bordados o grabados – para conseguir regalos realmente únicos.

En España, todavía parece ser que las mujeres emprenden menos que los hombres. ¿Es más complicado lanzarse como emprendedora? ¿Cómo conciliáis la vida profesional y la privada? ¿Qué aconsejaríais a una mujer que se está planteando crear una empresa?

Creemos que las oportunidades y dificultades son las mismas para todos, pero sí es posible que una mujer necesite una mayor dosis de organización para compaginar trabajo y hogar. Nosotras hemos tirado de cuanta ayuda se nos ha ofrecido a nuestro alrededor, desde guarderías hasta familiares, amigos u aupairs.

Nuestra primera recomendación sería analizar bien el mercado para confirmar la demanda del producto, y diferenciarse de lo existente. Trabajar duro y tener los gastos muy, muy controlados por si los ingresos tardaran en llegar.  

¿Cómo habéis vivido la evolución del e-commerce? ¿Cuáles han sido vuestros retos más importantes? 

El e-commerce ha evolucionado muchísimo en los últimos 10 años! Antes no había la oferta informática de que disponemos hoy, el SEO prácticamente no existía, contratar un TPV virtual con un banco tardaba semanas, tampoco había redes sociales y las empresas logísticas estaban poco preparadas para el e-commerce. Además, el consumidor era más reacio a comprar por internet. Pero todas estas barreras se han ido superando y hoy en día, el volumen de negocio en internet en España es de unos 9.000 millones de euros –frente a los 200 millones de euros del 2002. Y lo que le queda …

¿Organizáis también ventas privadas en vuestras oficinas? ¿Es importante combinar los mundos offline y online?

No es estrictamente necesario, pero a nosotras sí nos gusta hacerlo. Acudimos a ferias y organizamos mercadillos, donde recibimos la visita de cientos de personas en nuestro showroom. Esto permite acercarnos más a nuestros clientes, y aprender de sus sugerencias y necesidades en persona –lo que nos ayuda a estar constantemente innovando.

Las redes sociales suelen ser una buena forma de promocionarse para una pyme. ¿Cómo las estáis utilizando? 

Las redes sociales son un invento! Verdaderamente han revolucionado el boca a boca. En Facebook ya tenemos más de 15.000 fans y es una vía instantánea para dar a conocer nuestras novedades, promociones y ofertas. También invertimos tiempo en nuestros blogs blog.elreciennacido.com, en bautizoycomunion.com y en Twitter. Hace poco hemos descubierto el mundo de los videos y hemos publicado alguno en YouTube. De hecho, acabamos de realizar un vídeo conmemorativo de nuestros 10 años de historia, que nos encanta! 

 

¿Qué planes tenéis ahora de cara al futuro?  

Crecer, crecer y crecer. Con nuestra propia web y a través de otros portales. Ya vendemos a través de sitios como El Corte Inglés, Uniccos, ElBebe.com, etc. pero nos gustaría llegar a acuerdos con más empresas. También nos encantaría lanzarnos al extranjero y vender en Europa.

 

13 marzo, 2012 | 17:53

 

La semana pasada, en una fecha tan señalada como el Día de la Mujer, participé como emprendedora “veterana” en un speed-networking organizado por Rexona, pistoletazo de salida a “Mujeres en Movimiento”. Esta ambiciosa iniciativa impulsará los proyectos de 9 mujeres españolas en los ámbitos de: nuevo negocio, solidaridad, arte en movimiento y diseño y moda.

Por parte de las “veteranas” (aunque no tanto!), participamos:

Miryam Pintado (Directora Creativa de Dolores Promesas); Sally Lerma (Propietaria de The Workshop Flores); Nora Kurtin (Directora de Sapos y Princesas); Isabelle Giroud y Teresa Lozano (Fundadoras de Healthmotiv); Lucía González y Rosa Lousa (Creadoras de Pandelino); María Luisa Martínez-Fresneda (Impulsora de Arte Down); y yo misma, Candice Laporte (Socia Directora de Creaventure).

Según explica Javier Arias, Brand Manager de Rexona en España, la compañía quiere apoyar el emprendimiento femenino con esta campaña: “Ellas pondrán el talento y las ideas y nosotros les ayudaremos a dar el paso”. Concretamente aquellas emprendedoras que quieran hacer realidad su negocio, pueden informarse de la campaña #MujeresenMovimiento y presentar su candidatura a través de la web de Rexona.

Cada mes, un jurado elegirá una candidata de entre las 20 más votadas en la red social hasta llegar a un total de 9 ganadoras a las cuales Rexona  proveerá apoyo en varias áreas básicas para sacar adelante su idea: desde coaching, hasta asesoría legal, pasando por la creación de páginas web o consultoría técnica, entre otros aspectos. Esta ayuda está valorada en 6.000 euros para cada una de ellas y se ofrecerá a través de la plataforma Ellas 2.0.

En esta ocasión conocí a emprendedoras con muchas ganas y proyectos/negocios muy variados como:

- Venta online y offline de artículos eróticos: Carolina Martín Cano. Proyecto: Femxy

- Bufete de abogados: Carmen Andújar: CPA Abogados

- Club de compras infantiles solidario: Esther Castillo: Baby Tendence

- Blog para padres: Mónica Fuente: Madresfera

- Clases de maquillaje: Conchy Guitián: Maquíllate tú sola

- Red freelance 3.0: Maria-Christina Rus: Tareatita

- Agencia de Comunicación: Isabel Ávila: I am Visibility

- Design de muebles: Martina Minnucci. Proyecto: Martina Minnucci Design Architech

- Red Social de Fans: Carmen Bermejo Hernández: Proyecto: Fandomain

He conocido a 9 mujeres muy valientes con ganas y dudas… De hecho el formato del speed networking era preguntarnos lo que más les llamaba la atención y las 2 preguntas más recurrentes, en mi caso, fueron:

-       Un paso que no darías si volvieras a empezar

-       Malas experiencias con socios

 ¿Que habrías contestado tú? 

 

09 marzo, 2012 | 14:53

Tormo Asociados, consultoría líder en franquicias ha publicado la campaña "La franquicia crea empleo", apoyada por casi 80 empresas, organizaciones e instituciones. Tiene como objetivo demostrar que el sector de la franquicia, a pesar de la crisis, sigue siendo uno de los motores de la economía española y concretamente es un punto clave ahora mismo para... "crear empleo".

Son muchas las circunstancias o los intereses por los que un emprendedor, de cualquier perfil, se decide a gestionar una franquicia, pero todas ellas son válidas. En España, unas 70.000 personas han decidido tomar este camino y se han generado así 400.000 empleos con unas ventas de 20.000 millones.

La franquicia sirve además para que personas mayores de 45 años con problemas de reinserción laboral, mujeres y jóvenes puedan encontrar empleo y con ello puedan progresar laboralmente. 

Debemos tener claro que España no podrá salir de la crisis si no hay creación de empleo, y la franquicia es una vía idónea para generar puestos de trabajo estables. Una cifra importante que lo confirma es que sólo el 30% de las nuevas empresas alcanza los 5 años de vida, mientras que en la franquicia la mortalidad es inferior al 10%. Por ello, en esta campaña las instituciones que la apoyan pretenden resaltar la importancia de este modelo de negocio como generador de puestos de trabajo sensibles en el tiempo.

Os dejamos algunos datos interesantes sobre este sector: 

Hostelería Vs Franquicia
Hosteleria_fq
Servicios en Franquicia

Servicios_fq

Retail Vs Franquicia

Retail_fq

A la hora de emprender, el profesional tiene 3 opciones: montar una compañía desde 0, comprar una ya existente, o puedes optar por lanzar una franquicia. Esta última vía tiene en nuestra opinión 2 ventajas principales: vas a optar por un modelo de negocio probado y que ya ha demostrado su eficiencia, y tendrás mucha más seguridad y apoyo en el desarrollo de tu proyecto empresarial. 

02 marzo, 2012 | 13:31

Los encuentros de emprendedores/inversores vuelven a ponerse de moda en España. Además de los clásicos como pueden ser el Neotec (que organizó CDTI durante muchos años), el European Tech Tour (último organizado en Bilbao a finales de 2011), Foro Inversión Madri+d (8 ediciones), Vindeira Capital (tercera edición), el concurso de “Elevator Pitch” del Salón Miempresa (tercera edición), Seedrocket, encuentros del IESE, etc., han proliferado unos cuantos nuevos recientemente (Investor Day de Omexpo, Investor & Entrepreneur Round Table de Ellas 2.0, “Show Me the Money” de Aje Madrid, Venture Lab del IE…), así como una serie de  incubadoras y aceleradoras (Cink Emprende, Mola.com, Wayra…) que también organizan encuentros con sus empresas apoyadas para ayudarles a levantar fondos.

Son ya numerosas las oportunidades existentes para el emprendedor a la hora de  defender su proyecto frente a potenciales inversores, la mayoría de las veces vía un pitch de 5-10 minutos en el cual intentará seducir y captar el interés de un business angel o de un fondo con el fin de conseguir la financiación necesaria.

Una iniciativa más llega a Madrid, esta vez de la mano de IE Business School, Infoempleo y FCP, que lanzarán del 6 al 8 de junio de 2012 la primera edición de Spain Startup & Investor Summit. Este evento pretende ser un punto de encuentro anual entre inversores nacionales e internacionales (business angels, incubadoras, fondos y sociedades de capital riesgo) y emprendedores españoles.

Durante el foro, se presentarán los mejores proyectos de emprendimiento que previamente habrán sido seleccionados por instituciones de prestigio dedicadas al impulso de estas iniciativas. Todas estas start-ups tendrán varios elementos en común: serán proyectos innovadores con base tecnológica, con vocación internacional, y generadores de empleo.

El formato engloba: encuentros 1to1, jornadas técnicas, debates, una competición de start-up con 50 candidatos, un espacio de networking, y almuerzos y cenas.

En los últimos meses, se multiplican las iniciativas de apoyo a los emprendedores y pymes... ahora solo nos falta rezar para que también se multipliquen los profesionales dispuestos a lanzarse por su cuenta, y que estos nuevos emprendedores tengan proyectos suficientemente ambiciosos para lograr atraer a tantos inversores en búsqueda de buenas oportunidades. Esta es la unica opción viable para que entre todos salgamos de la crisis.

imagen de Ana B. Nieto

Blog por Ana B. Nieto Licenciada en derecho por la UCM y periodista, vive y trabaja en Nueva York desde 2002. Antes de llegar a Cinco Días en Madrid trabajó en la edición valenciana de El País y durante varios meses en Indonesia y Tailandia. Además de Madrid ha vivido en casi todas las provincias andaluzas, Ecuador y Amsterdam donde completó estudios universitarios.

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