Sobre el autor

Sébastien (@sebchartier) Emprendedor y experto en corporate finance. Ha trabajado en varias Start-Ups, firmas de capital riesgo y consultoras (IPEN, BusinessAngels.com, Campbell Lutyens, Minerva Capital…). En los últimos 10 años, ha fundado media-docena de compañías, entre ellas CreaCapital, Capital & Corporate, Creaventure, y lanzado varios eventos como CapCorp o Salón MiEmpresa (www.salonmiempresa.com)

Sobre el autor

Candice (@candicelaporte) Especialista en comunicación, marketing & eventos. Ha desarrollado su trayectoria profesional en compañías como EuroRSCG y Publicis y su faceta de emprendedora en firmas como Capital & Corporate y Creaventure. Ha participado en el lanzamiento de numerosos eventos y conferencias en los últimos años (CapCorp, Salón Miempresa, FortyUnder40, Venta Privada sector Lujo…).

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« mayo 2011 | Inicio | julio 2011 »

A grandes rasgos, algunas de las claves para que una empresa funcione correctamente podrían resumirse en: una buena idea de negocio, un equipo con talento para ejecutarla, algo de financiación para operar, un mercado real y, por supuesto, clientes que deseen comprar nuestro producto/servicio. 

Sin embargo, parece ser que en la actualidad, y más si nos referimos al mundo de las start-ups tecnológicas, lo que debería ser una preocupación diaria se ha relevado a un segundo plano: la búsqueda de buenos clientes (o sea, ¡de los que pagan de verdad sus facturas!). En efecto, muchos empresarios jóvenes suelen preocuparse más por aspectos irrelevantes como pueden ser participar en concurso para ganar premios a mejores ideas de negocios, hacer ruido en la prensa sin disponer de una estrategia comercial fundamentada que lo sustente, buscar mentores relevantes para poder presumir y, por supuesto, levantar financiación, la mejor métrica actual para “valorar” lo bien que lo estás haciendo.

Puede parecer que exagere, pero desgraciadamente eso ocurre en numerosos casos y los emprendedores se felicitan entre ellos por lo buenos que son por haber levantado tal cantidad de dinero.

Ya lo hemos dicho muchas veces… ¿Acaso felicitas a un chef por haber ido a comprar los ingredientes de la cena o esperas a haber probado su plato estrella para saber si realmente es bueno? En vez de buscar financiación para pagar tus nóminas o tu genial plan de marketing que hará que todos te compren sin que tengas que vender, ¿no sería mejor dedicar este tiempo y esfuerzo a salir a la calle en busca de clientes?

Partiendo de la filosofía de que sin clientes no hay empresa que se sostenga a largo plazo, y de que las pymes son las que más necesitan hacer networking (del bueno, del que se adquieren oportunidades de negocios), n&n, con nuestro apoyo desde Creaventure, organiza el I Encuentro Comercial el próximo 25 de Junio en el Ático de la Estación de Chamartín.

El evento, patrocinado por Banco Sabadell, está 100% enfocado a hacer negocios, conseguir nuevos proveedores o socios y, sobre todo, crear nuevas sinergias para enriquecer los servicios que ofrecen cada uno de los profesionales presentes. De esta manera, la organización pretende reunir a más de 1.000 emprendedores y empresarios a nivel nacional, pertenecientes en su mayoría a pymes, con el objetivo de ayudarles a aumentar su red de contactos comerciales, conseguir nuevos clientes y darles la oportunidad de generar nuevos negocios

Los visitantes podrán encontrar una amplia zona de exposición donde alrededor de 30 empresas ofrecerán sus productos y servicios, un espacio donde se celebrarán más de 1.500 citas a través de reuniones bilaterales moderadas por la organización, así como dos salas de conferencias y sesiones de networking. Esta última sala será uno de los pilares del encuentro, con diferentes actividades interactivas (juego de sillas, networking efectivo, networking en inglés, speed networking…), que permitirán aprovechar el tiempo al máximo y reportarán a cada participante los clientes o partners más adecuados. 

La entrada es gratuita así que si eres autónomo, emprendedor o pyme… ¡Aprovéchalo a tope!

 

Más información en www.encuentrocomercial.es

27 junio, 2011 | 16:42

Entre las 4F (Friends, Fools, Family & Founders) y el “seed capital”
se encuentra el “Developer Angel”

Entrevisa a Ángel Luis Quesada, CEO de Kubide

¿De dónde viene la denominación de “Developer Angel” y en qué consiste?

Developer Angel es un simple juego de palabras derivado de la suma de Desarrollo más Business Angel. Un Business Angel aporta inversión monetaria; un Developer Angel aporta inversión tecnológica al proyecto.

Nuestra labor base está en ayudar al emprendedor no tecnológico con el lanzamiento de su idea, no solo aportando horas de desarrollo, sino aportando todo el conocimiento y la experiencia tecnológica necesaria para el lanzamiento de startups. Consiste en formar parte del equipo que lanza la idea, ser la parte técnica del proyecto en estas primeras fases del proyecto.

Kubide se lanzó hace aproximadamente 1 año. ¿Nos podrías dar un balance a día de hoy?

Kubide como SL nació en Agosto del 2010, aunque viene de un fracaso anterior con otros dos socios (una SL que montamos en el 2009) y muchos meses de reuniones de los actuales socios hasta llegar a un concepto válido. No es fácil asentar conceptos nuevos y nos ha costado bastante más tiempo de lo que teníamos pensado al principio.

El balance a día de hoy es muy positivo, el proyecto empieza a asentarse, las ideas encajan y tras una primera ronda de clientes, donde hemos probado varios conceptos nuevos (y no todos han dado buen resultado), creemos que nos encontramos en un buen momento para empezar a darnos a conocer y "hacer ruido".

¿Qué perfil de emprendedores/proyectos llaman más vuestra atención?

Los difíciles. La verdad es que como desarrolladores tenemos un "problema", nos gustan los retos y a veces somos nosotros mismos los que apabullamos al emprendedor con posibles ideas y conceptos a probar, por eso, cuanto más difícil es el proyecto, más involucrados estaremos.

Nos gustan los proyectos muy embrionarios en los que todavía podemos "meter mano" a los conceptos, a las ideas y trabajarlos junto con el emprendedor.

¿Qué debería priorizar un emprendedor al empezar, según tú?

Dar el primer paso. Muchas veces nos cerramos detrás de modelos de negocio, búsqueda de capital, rondas de financiación, posibles ideas paralelas, el "plan b" por si acaso todo falla, y pensamos, pensamos y pensamos... Y cuando nos damos cuenta ha pasado un año y el proyecto carece de sentido en el mercado, ha perdido su ventana de posibilidades.

Creo que lo mejor es empezar, hacer pruebas de concepto, lanzar el proyecto en fase beta (en fase alfa si es necesario) y probar los resultados. Esto cuesta poco tiempo y poco dinero y ayuda a saber si un proyecto es válido o no. Y si el proyecto es válido siempre tendrás tiempo para hacer números y pedir dinero.

¿Podrías compartir con nosotros un paso equivocado a lo largo de tu trayectoria profesional?

¿Sólo uno? Si solo hubiera cometido un paso equivocado, a día de hoy Kubide no sería mi empresa, ni tendría la experiencia que tengo.

Aun así, creo que el mayor fallo que he cometido ha sido no saber seleccionar bien a los socios que escogía. Esto me hizo perder dinero, una empresa, amistades y mucho tiempo. Pero también me alegro, ya que gracias a esto ahora soy más cauto, he aprendido el error y creo que lo he solventado con el socio actual.

Como Kubide, creo que el mayor fallo ha sido intentar crecer demasiado rápido, ampliamos los clientes y la plantilla muy pronto, sin tener todas las bases sólidas, lo que nos ha costado muchos más dolores de cabeza que beneficios. Al final tuvimos que parar en seco, mirar la estructura interna y replantearnos muchas cosas. Pero de todo se aprende, y yo encantado de seguir cometiendo estos fallos.

13 junio, 2011 | 12:31

Hace poco le aconsejaba a un gran amigo de la universidad, que se acercase a presentar su proyecto a un antiguo miembro de nuestra facultad, compañero por todos sabido sus repetidos éxitos en la comercialización de diferentes productos, buscaba alentar en su interior el amor por los compañeros, ser nuevamente su mentor como en aquellas tardes que pasamos en la biblioteca.

Mentor, hijo de Álcimo, en la Odisea. Fiel amigo de Ulises, que quedó encomendado de los intereses del héroe en Ítaca y de la educación de su hijo Telémaco, cuando el héroe partió para la Guerra de Troya, dejando en sus manos lo que más quería, su hijo, pero sobre todo su formación.

La labor de un mentor se desarrolla en 4 facetas:

1. Permite adquirir conocimientos en el proceso de gestación de una nueva empresa o proyecto. Tiene una función de transmisión de conocimientos y de aprendizaje sobre los nuevos emprendedores.

2. El mentor realiza una función de estimulación por el conocimiento para el emprendedor, evitando casos no deseados de “sobrevaloración” dentro de la cúpula directiva.

3. Permite disponer en todo momento de un alto nivel de accesibilidad del conocimiento, algo tan importante como su propio contenido, ya que hay que conocer pero también hay que poder conocer.

4. El mentor puede orientar el desarrollo del proyecto, apoyando la gestión de la innovación, enseñando a canalizar esfuerzos hacia objetivos plausibles y conseguibles, rentabilizando la experiencia en cada momento.

El emprendedor necesita un director para sus actividades o a alguien que sepa instrumentarlo con una dirección más precisa durante sus avances, son los emprendedores experimentados en el marco nacional e internacional el mejor apoyo para las nuevas generaciones de emprendedores.

Pero el papel del mentor debe ir un paso más allá, pueden ayudar en el desarrollo de vocaciones emprendedoras, gracias a sus mil batallas libradas, permitir al emprendedor conjugar presente, pasado y futuro, aprendiendo de las acciones del pasado del mentor, para modificar errores futuros del emprendedor.

Así que recomiendo encarecidamente que todos busquemos a nuestro mentor, científico o estrella de Hollywood, pero alguien que nos guie en nuestros primeros pasos y sepa dirigirnos una vez que hemos acabado la universidad, la escuela de negocios y queremos dar el salto al vacío, pero contentos por tener una red.

06 junio, 2011 | 10:20

Hace algunas semanas, paseando por el centro de Madrid asistí al desfile de novedades tecnológicas que las principales empresas automovilísticas alemanas presentaban de la mano de su gobierno, nuevos vehículos eléctricos, nuevas tendencias en seguridad, en definitiva nuevos prototipos de los que en unos años todos seremos fervientes compradores.

Con motivo de la terrible crisis alimenticia que vivimos actualmente, en gran medida por unas alertas que en mi opinión se lanzaron sin estar suficientemente contrastadas, vuelve a mi cabeza la imagen del gobierno alemán mostrando a los madrileños, su capacidad innovadora y su fuente de creación de riqueza, las nuevas tecnologías.

En un país como el nuestro no podemos basar nuestro crecimiento en sol, playa y pepinos, es pan para hoy y hambre para mañana, ahora estamos recuperando crecimiento en el numero de turistas en gran medida por los terrible incidentes ocurridos en el norte de Africa, pero a la vez estamos sufriendo las
consecuencias de la fragilidad de la marca España con la reciente crisis alimenticia.

Ambos sectores de actividad, el turístico y el agrario debemos de apoyarlos sin ninguna duda, pero debemos de pensar en sectores productivos que nos den un valor como pais y que impida nos den un calor consistente como marca.

El aumento de la capacidad de innovación es clave para la recuperación económica del país y para encontrar fórmulas exitosas para luchar contra el paro masivo. España nunca ha sido tradicionalmente un país líder en innovaciones tecnológicas y en algunos sectores, como en el de la industria automovilística o la producción de maquinaria, seria un factor evidente para favorecer los éxitos exportadores.

Ya hemos recorrido una parte del camino, la innovacion no es algo desconocido y mucho menos la investigación en nuevos procesos, pero debemos seguir avanzando y generando valor en las nuevas áreas de negocio que mas están creciendo internacionalmente, ser el país numero uno en investigación en energía solar, es bueno, pero estar entre el top 5 de los países que mas apuestan por la innovación, debería de ser un objetivo común de todos los partidos.

Un paulatino desmantelamiento de trabas burocráticas, una agilización del otorgamiento de fondos estatales a proyectos de investigación, así como una intensificación de los esfuerzos para mejorar la formación de profesionales universitarios y mas ayudas a los emprendedores, nos permitirían no depender tanto de los pepinos y si de los motores.

imagen de Ana B. Nieto

Blog por Ana B. Nieto Licenciada en derecho por la UCM y periodista, vive y trabaja en Nueva York desde 2002. Antes de llegar a Cinco Días en Madrid trabajó en la edición valenciana de El País y durante varios meses en Indonesia y Tailandia. Además de Madrid ha vivido en casi todas las provincias andaluzas, Ecuador y Amsterdam donde completó estudios universitarios.

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