Sobre el autor

Sébastien (@sebchartier) Emprendedor y experto en corporate finance. Ha trabajado en varias Start-Ups, firmas de capital riesgo y consultoras (IPEN, BusinessAngels.com, Campbell Lutyens, Minerva Capital…). En los últimos 10 años, ha fundado media-docena de compañías, entre ellas CreaCapital, Capital & Corporate, Creaventure, y lanzado varios eventos como CapCorp o Salón MiEmpresa (www.salonmiempresa.com)

Sobre el autor

Candice (@candicelaporte) Especialista en comunicación, marketing & eventos. Ha desarrollado su trayectoria profesional en compañías como EuroRSCG y Publicis y su faceta de emprendedora en firmas como Capital & Corporate y Creaventure. Ha participado en el lanzamiento de numerosos eventos y conferencias en los últimos años (CapCorp, Salón Miempresa, FortyUnder40, Venta Privada sector Lujo…).

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« abril 2011 | Inicio | junio 2011 »

El cortoplacismo del inversor queda opuesto al espíritu soñador del emprendedor. Esto último lo pudimos comprobar la semana pasada, en un desayuno organizado por Creaventure y MasterCard España, donde se pudo realizar un following de los proyectos presentados en la pasada edición del concurso Elevator Pitch del Salón MiEmpresa.

Finalizado este encuentro, surgen conclusiones que ayudan a entender por qué es complicado que emprendedores e inversores completen el puzle perfectamente. Por un lado, encontramos una mentalidad soñadora, con ilusión de sacar adelante su proyecto y, por otro,  unas ganas inmensas, no sólo de invertir sino de encontrar proyectos que realmente merezcan la pena. Ambos grupos pusieron en común los errores que, bajo su punto de vista, cometen los otros a la hora de cerrar un acuerdo entre inversores y emprendedores.

Errores del emprendedor desde el punto de vista inversor

Desde el punto de vista del inversor, al emprendedor le falta atar demasiados cabos sueltos en sus proyectos, antes de que pueda levantar su interés para invertir en el proyecto. Los inversores buscan, sobretodo, un proyecto validado, y quién mejor que el mercado para hacerlo. Alcanzar un número de usuarios y ventas, el concepto de monetización del proyecto desde un primer momento y un análisis en profundidad de su capacidad de escalabilidad, son algunos de los pasos que el inversor recomienda al emprendedor antes de iniciar las diferentes rondas de inversión.

El valor de una idea no es tan alto como creen los emprendedores, para un inversor el valor más buscado es la capacidad de ejecución y el talento global del equipo. Aquí reside una de las necesidades que los inversores echan en falta, que todos los integrantes compartan un modo de trabajar, una implicación total y una diversificación que permitan crear un buen equipo.

Los inversores presentes destacaban la existencia de un  gran número de emprendedores más preocupados por su marca personal, que en el fomento de una visión puramente empresarial, que les permita conocer realmente si su proyecto tendrá recorrido y su empresa será realmente rentable.

Errores del inversor desde el punto de vista emprendedor

Por su parte, los emprendedores no dejaron atrás la oportunidad de expresar sus necesidades ante los inversores a la hora de presentarles un proyecto.

Entre las conclusiones expresadas por emprendedores españoles, encontramos una visión cortoplacista sobre los inversores, dado que según expresan buscan una rentabilidad casi inmediata o incluso un exit del proyecto, sin proponerse mantener una financiación a la vez que las compañías crecen en volumen.

Asimismo, echan en falta una generación de “inversores emprendedores” que rescaten su antigua esencia y apuesten por la creación de créditos flexibles y financiación de proyectos, donde prime el crecimiento global frente al beneficio inmediato que comentábamos anteriormente. No menos importante consideran la falta de rondas de inversión más “valientes”, que permitan lanzar sus compañías de forma segura, sin tener que seguir buscando permanentemente financiación.

Los emprendedores destacan como negativo la posición defensiva de algunos inversores frente al camino elegido por los fundadores y en base al contrato firmado tras su aporte de capital, puesto que legalmente puede desvirtuar el proyecto o incluso adueñarse de él.  De la misma forma, expresaron que algunos inversores se preocupan más por disolver la unión con el proyecto para recuperar su inversión que por la aportación de valor a la compañía cuando ésta atraviesa momentos difíciles.

De los errores se aprende

Esta puesta en conocimiento de los fallos de ambos bandos, pretende fomentar la creación de empresas más viables, con capacidad de supervivencia y crecimiento, que permita a su vez generar beneficios a los inversores que un día pusieron su granito de arena para levantar los proyectos.

Como hemos comentado muchas otras veces, de los errores se aprende y esperamos que éstos puedan hacer que algún día congenie la relación entre inversores que aporten algo más que dinero a proyectos emprendedores con visión empresarial y ventas probadas.

 

26 mayo, 2011 | 13:45

Actualmente estamos viendo cómo crece cada día un movimiento Pro-Emprendedores, ¿Qué importancia real tienen en un contexto de crisis internacional como el que estamos viviendo?

Los emprendedores siempre han sido importantes, aunque nunca se les ha dado el valor necesario, pero hoy si cabe, son aún mucho más importantes, me atrevería a decir, que actualmente son la única solución real a la crisis que estamos viviendo. Desde que comenzó hemos perdido 350.000 empresas, 260.000 autónomos y hay 5 millones de desempleados. No vamos a ver como tiran del carro las grandes multinacionales, es más, tenemos ejemplos recientes como Telefónica, que no solo no está creando empleo, lo está destruyendo. No me cabe duda que entre los cinco millones de parados actuales, hay muchos que tienen un modelo de empresa viable en su cabeza, ellos serán los que permitan reconvertir esta situación que atraviesa nuestro país.

¿Entonces debemos de entender que existe una cultura emprendedora en España?

No, en España no ha habido una cultura emprendedora, aunque parezca mentira en el pasado había más emprendedores que ahora, muchos más, hemos bajado del 30% a solo el 6% en poco menos de 30 años, ahora estamos recuperando lo que teníamos en el pasado.
La mal llamada cultura del emprendedor, son acciones puntuales que se centra en apoyarle en el lanzamiento, pero ese no es el camino adecuado. Debemos trabajar por el futuro de los nuevos proyectos, conseguir bajar la tasa de mortalidad, que se sitúa en el 90% antes de los 3 años, y eso es un porcentaje que no nos podemos permitir, hay que apoyar a las empresas en su creación pero también en los primeros años de actividad. Debemos reconocer la figura del “Mentor” como un pilar fundamental, alguien que nos acompañe los primeros años de nuestra vida empresarial y no nos deje caer, que nos forme y nos proteja del frio que hace fuera.

¿ Es un problema la falta de financiación?

El estado tiene actualmente consumido el 80% de la financiación que los bancos son capaces de generar, solo queda un 20% para consumidores y empresas, no parece mucho, la verdad. El problema de la financiación lo venimos arrastrando desde hace muchos años, pero lo que sí es cierto es que ahora el emprendedor no solo tiene los bancos como vía de financiación, si su proyecto es viable, el equipo gestor está enamorado de su proyecto, y todos tienen los pies en el suelo, podrán acceder a vías de financiación alternativas, como gobiernos autonómicos y el central o los fondos de capital riesgo. La situación ahora es mejor que hace años.

¿Qué le falta al emprendedor español?

Formación y luego más formación. El mejor empresario es el que sabe rodearse del mejor equipo, su talento ha de ser ese, incorporar conocimiento a cada una de las áreas principales de su negocio. No podemos seguir siendo un país lleno de hombres orquesta, que nunca delegan y piensan que siempre pueden hacer un poco más. Estamos en un momento de crisis y todo lo que es reducir costes parece que es un paso adelante para mantenernos a flote, pero muchas veces es un lastre más que nos ponemos y que nos lleva irremediablemente al fondo.

¿Se castiga mucho el fracaso en España?

Totalmente. En los países mediterráneos, el fracaso es un estigma. La gente del entorno del emprendedor cuando fracasa le intenta inculcar que busque algo más seguro y más estable. Si logras financiación y has fracasado el banco no te vuelve a abrir las puertas. Por eso se habla ahora de la ley de la segunda oportunidad en la empresa. En el mundo anglosajón este estigma no existe, si has fracasado en un proyecto, mala suerte y a levantarse rápido que haces falta. Lo ven como la ocasión perfecta para aprende de los errores cometidos, unos pasos que en el segundo proyecto empresarial no vas a repetir. Es curioso, en este país si te divorcias lo primero que te dicen los amigos es no te preocupes, ya verás como vuelves a encontrar pareja. El mundo de los negocios no es tan cándido, al primer fracaso nos invitarán a llevar un luto perpetuo.

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña, Emprendedor y empresario del sector TIME desde 1998, CEO del Grupo Publispain, de la Red de blogs de Ocio Networks y de Lazer Rede de Blogs en Brasil. Presidente de Inversora Foley SA. Consejero de varias compañías tecnológicas y fondos de Capital Riesgo, además de Business Angel en proyectos relacionados con Internet, innovación, biotecnología y medios de comunicación y nuevas tecnologías. Vicepresidente de la Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet (AIEI), miembro de BAN Madrid +D y de Mensa España y Autor de "Ha llegado la Hora de Montar tu Empresa" (Deusto, 2011). Es colaborador de varios medios de comunicación en España, Argentina, México y Brasil.

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19 mayo, 2011 | 12:36

¿El networking es una moda o estamos presenciando un nuevo modelo comercial de generar clientes para tu empresa?

Debido a las nuevas tecnologías las visitas comerciales tradicionales están cambiando y cuando necesitamos algún servicio:

1. Recibimos información de las empresas por e-mail.
2. Decides con cuál quedarte.
3. Conciertas una visita con la empresa elegida, en el mejor de los casos, porque hay veces que no conoces a tu cliente hasta pasado un tiempo de estar trabajando con él.

De pronto en España surge de una manera abrumadora encuentros de networking, todas las empresas hacen networking, pensando que networking es asistir a un acto, coger y dar tarjetas a todos los asistentes para después hacer una labor comercial intensa de enviar la información de tu empresa a todos los contactos de las tarjetas que has recibido.

Yo pienso que este networking no es efectivo, ya que la información se queda en el e-mail o una vez leída lo borras.

Hacer networking es mucho más que dar y coger tarjetas, hay una serie de reglas y conceptos que hay que seguir para poder tener una red de contactos empresariales a tu alrededor que en el futuro te generen negocio.

El networking empresarial es efectivo si sigues una serie de normas y acudes a eventos de networking estructurado. Algunas pistas:

- Tienes que tener claro que ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa.
- Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar
- Piensa en cómo quieres presentarte y algo fundamental ir provisto de un buen número de tarjetas de visita.
- Prepara un mensaje de presentación breve y que no pase de largo.
- No intentes solo vender tu empresa, pon atención a lo que te dice la otra persona y pregúntale.
- Usa el reverso de la tarjeta de visita para anotar todo lo que te interese.
- Organiza bien tus tarjetas y hazte una base de datos que puedes enriquecer a medida que vas conociendo a la otra persona.

Algo muy importante en el networking es que si puedes dar negocio hazlo sin esperar nada a cambio, pronto te llegará tu turno.

Mi recomendación: elige bien los eventos o encuentros que te interesan (no se trata de pasarse la vida de evento en evento, ya que si no el networking se convierte en "no working"...). Tienes desde grandes eventos sectoriales o temáticos (tipo ferias, conferencias, etc.), encuentros de asociaciones (la AJE, Asociacion de Jovenes Empresarios organiza encuentros de networking semanales), o encuentros estructurados por profesionales de la materia (como por ejemplo N&N - Negocios y Networking, que organiza varios al mes).

11 mayo, 2011 | 15:17

Nuestros políticos lo tienen claro: la empresa genera riqueza y crea empleo, con lo cual tienen que apoyar y facilitar el papel de los emprendedores.

En Junio de 2008, la Comisión Europea lanzó elSmall Business Act for Europe”, para apoyar a las Pymes, presentando una serie de principios que deberían incorporarse a la normativa nacional:

1. Promoción de la actividad empresarial. Establecer un marco en el que los empresarios y las empresas familiares puedan prosperar y en el que se recompense el espíritu empresarial.

2. Segunda oportunidad. Establecer que los empresarios honestos que hayan hecho frente a una quiebra tengan rápidamente una segunda oportunidad.

3. Elaborar normas conforme a la idea de “Think Small First” (Pensar primero a pequeña escala).

4. Administración pública responsable. Hacer a las AA.PP. permeables a las necesidades de la PYME.

5. Acceso a la contratación pública. Adaptar los instrumentos de los poderes públicos a las necesidades de la PYME facilitando su participación en la contratación pública y utilizando mejor las posibilidades de ayuda estatal ofrecidas a estas empresas.

6. Acceso a la financiación. Facilitar el acceso de la PYME a la financiación y desarrollar un marco jurídico y empresarial que propicie la puntualidad de los pagos en las transacciones comerciales.

7. Mercado único. Ayudar a la PYME a beneficiarse de las oportunidades que ofrece el mercado único.

8. Cualificaciones e innovación. Promover la actualización de las cualificaciones en la PYME y toda forma de innovación.

9. Convertir los retos medioambientales en oportunidades.

10. Apoyar la internacionalización. Animar y ayudar a la PYME a beneficiarse del crecimiento de los mercados.

Inspirándose de estos principios, el Partido Popular ha trabajado en una “Ley de los Emprendedores”, recogiendo muchos aspectos citados anteriormente e incluyendo aspectos de carácter tributario o de reforma del mercado de trabajo.

Dentro de sus propuestas concretas figuran:

-       Simplificar el proceso de creación de una empresa: reducir los plazos necesarios, disminuir costes de constitución, facilitar la creación mediante el asesoramiento gratuito, etc.

-       Financiar la actividad emprendedora: incorporar programas de capital semilla, introducir bonificaciones de intereses para el inicio de actividad, potenciar la financiación con avales y microcréditos, cumplir la Ley de morosidad, ayudas para empresarios en dificultad, programas para la transmisión generacional, etc.

-       Incentivos fiscales a la actividad emprendedora, modificando el Impuesto de Sociedades (reducción de los tipos impositivos para microempresas, recuperación de la exención por reinversión, ampliación del concepto de innovación a efectos fiscales), el IRPF (compensación de deudas tributarias pyme/Administración Pública, reducción del tipo impositivo al ahorro, deducción por inversión en una pyme) y el IVA (criterio de caja).

-       Mercado de Trabajo: impulsar la estabilidad en el empleo, reducciones en las cotizaciones sociales, bonificaciones del 100% de las cuotas a la Seguridad Social durante el primer año…

-       Formación y emprendimiento: potenciar actividades escolares relacionadas con el emprendimiento, fomentar cultura y reconocimiento de la figura del emprendedor en universidades…

-       Apoyo posterior a las empresas en su consolidación e internacionalización

No cabe la menor duda de que si se quiere que España vuelva a crecer y deje de ser uno de los países con mayor tasa de paro de la UE, ¡habrá que tomar medidas!

Ahora sólo nos toca esperar que el próximo Gobierno haga realidad esta “carta de intención”, y que no sólo se quede en unas buenas intenciones de cara a las elecciones. Yo, personalmente, con que cumplan un 20% de todo lo anteriormente expuesto, daría saltos de alegría… y probablemente la situación económica del país mejoraría mucho…

 

05 mayo, 2011 | 12:32

Según el "Índice Kauffman de Actividad Empresarial", durante la Gran Recesión, más estadounidenses se han convertido en emprendedores que en cualquier momento en los últimos 15 años. Para ser exactos, un 0,34% de los estadounidenses ha creado un negocio al mes en 2010, o lo que es lo mismo, se han creado 565.000 nuevas empresas, y este dato representa el nivel más alto de la iniciativa empresarial en la última década y media.

Esta crisis nos muestra su cara más dura, se crean emprendedores, pero no empresas con ánimo de contratar un alto número de trabajadores, son fundadores obligados por el desempleo a buscar modos de supervivencia para el y su familia, y no tienen interés en embarcarse en proyectos que le obliguen a asumir la responsabilidad económica de la contratación de empleados, debido en gran medida a la falta de ayudas a la estimulación del empleo.

Esta tendencia, tarde o temprano la vamos a ver reflejada en nuestro país, y si se mantiene durante mucho tiempo, podría tener graves efectos tanto a corto como a largo plazo sobre el crecimiento económico y la creación de empleo.

Debemos fomentar emprendedores, pero que tengan un marcado "ejemplo a seguir" – que sean emprendedores porque analizan las oportunidades de negocio, asumen el riesgo y ejecutan las acciones para capitalizarlas, generando riqueza y empleos razonablemente bien pagados. Personas con visión, capacidad de sacrificio, y soñadores, que buscan constantemente nuevas oportunidades, y con más ganas de construir un negocio que de gestionarlo, apasionados por lo suyo y rebeldes en parte con el entorno.

Emprendedores que tarde o temprano necesitaran la figura del gestor, que lleve el día a día con sus problemas y sus alegrías, pero buscando muchas veces más la seguridad que la exponencialidad. Donde la figura del emprendedor fundador, siga ayudando a mantener ese mayor nivel de innovación en los negocios, siga rompiendo esquemas y busque de que manera conseguir una nueva vía de negocio.

Ya lo decía Ana María Matute, con una voz tierna y sensible, hace pocos días en su discurso de aceptación del Premio Cervantes de manos del Rey en la Universidad de Alcalá de Henares "El que no inventa no vive", un alegato en favor de la alegría, en favor de la invención, del entusiasmo de inventar, unos pocos minutos que me supieron a gloria.

Solo un dato lo puedo ver como favorable en el Índice Kauffman de Actividad Empresarial, los latinos experimentaron el mayor aumento de la actividad empresarial entre 2009 y 2010 en creación de empresas, aumentando del 0,46 por ciento en 2009 a 0,56 por ciento en 2010, la tasa más alta durante los 15 años, pues eso, sigamos inventando, viviendo y disfrutando con lo que hacemos.

 

  

 

 

imagen de Ana B. Nieto

Blog por Ana B. Nieto Licenciada en derecho por la UCM y periodista, vive y trabaja en Nueva York desde 2002. Antes de llegar a Cinco Días en Madrid trabajó en la edición valenciana de El País y durante varios meses en Indonesia y Tailandia. Además de Madrid ha vivido en casi todas las provincias andaluzas, Ecuador y Amsterdam donde completó estudios universitarios.

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