¿Otra política fiscal es posible?

Muchos de los nuevos gobiernos se han centrado, al llegar al poder, en subir los impuestos, basándose en la teoría de que al tener menos contribuyentes debido a la crisis y al incremento del paro, entre otros, había que aumentar las cuotas de los trabajadores, pensando que con esta medida iban a mantener los niveles de ingresos de nuestros queridos Estados de Bienestar (y por lo tanto continuar con su política del malgasto).

Es más, durante la campaña electoral francesa, hemos asistido a una verdadera caza de brujas (siendo la bruja en nuestra época el “rico” o el empresario), con propuestas del socialista François Hollande (ahora nuevo Presidente de Francia), de tasar al 75% el IRPF de contribuyentes que ganan más de €1M de IRPF, o mucho más agresiva como la del extremista Jean-Luc Mélenchon de tasar al 100% el IRPF para rentas superiores a 30.000 euros mensual.

Sin querer entrar en un debate político, y menos aún, en pretender dar lecciones o soluciones “milagrosas” a la crisis, creo que es importante recordar algunos principios económicos para invitar a la reflexión de cada uno:

- La curva de Laffer, que analiza la relación entre las tasas de impuestos y los ingresos fiscales. Cuando entramos en una tasa impositiva demasiado alta, se penaliza la participación en estas actividades gravadas, y por lo tanto se reducen los ingresos fiscales. Al contrario, un recorte de la tasa impositiva crea un incentivo para aumentar la productividad y el empleo, y por lo tanto aumenta la base de contribuyentes y puede llegar a generar muchos más ingresos fiscales
- Ejemplos en el último siglo en EE.UU., con grandes periodos de rebajas fiscales (en 1920, en 1960 con Kennedy y más recientemente en 1980 con Reagan) tuvieron un éxito notable. 
- Las grandes crisis no se han resuelto recortando todo los gastos sino al contrario invirtiendo y favoreciendo políticas adecuadas de creación de empleo.
- Varios países operan con un “flat-tax” (un impuesto único), que puede llegar a ser considerado como más justo y más democrático (todos lo pagan) y más económico (en efecto, es la misma tasa para todos, en general es baja -entre el 15 y 30%-). Otra ventaja es que con esto se suprima cualquier incentivo fiscal, deducciones, subvenciones, etc. Cabe destacar que más de 30 países en el mundo ya han adoptado este sistema, entre ellos muchos países del Este de Europa (Estonia, Eslovaquia…), y han tenido un crecimiento importante.

Creo que las políticas fiscales que tenemos no están funcionando:

- Quién se cree que España tenga una tasa de desempleo del 25%, o sea, hasta qué punto se ha incrementado la economía sumergida
- Hemos perdido 560.000 autónomos en los últimos 4 años (no es sorprendente con una cuota mínima de 245 euros, o sea 20 veces más que muchos países europeos, entre ellos Inglaterra)
- El fraude fiscal parece ser un deporte nacional (no es de extrañar que España aglutine más del 20% de los billetes de 500 euros de la Unión Europea)
- Las grandes multinacionales casi no pagan impuestos en nuestros países (quién no ha tenido una gran compañía como cliente que le explica que tiene que facturarle sus servicios en Irlanda, Hungría o República Checa por ejemplo)
- Quién nunca fue celoso de ver a su competidor financiarse vía subvenciones públicas o utilizando al límite nichos o deducciones fiscales a las cuales tú no puedes acceder

¡Ya es hora de intentar armonizar un poco nuestra fiscalidad, para que sea más justa para todos! Personalmente no creo que castigar a los empresarios y los trabajadores sea la mejor solución… y tu, ¿qué opinas?

 

¿Nos han olvidado?

El año pasado, la palabra “emprendedor” estaba en boca de todos los partidos políticos, y muchos de ellos durante la campaña nos convocaron para explicarnos el papel fundamental que jugamos para salir de la crisis, y cómo nos querían apoyar. Más allá de sus buenas intenciones y de hacerse la foto con nosotros… tenemos que constatar que, desgraciadamente, tras casi 6 meses de gobierno, todavía no hemos visto ninguna de las medidas prometidas.

Inspirándose mucho del “Small Business Act for Europe”, nos habían prometido una “Ley de Emprendedores” que iba a contemplar, entre otras mejoras:

- Simplificar el proceso de creación de una empresa: reducir los plazos necesarios, disminuir costes de constitución, facilitar la creación mediante el asesoramiento gratuito, etc.

- Financiar la actividad emprendedora: incorporar programas de capital semilla, introducir bonificaciones de intereses para el inicio de actividad, potenciar la financiación con avales y microcréditos, cumplir la Ley de morosidad, ayudas para empresarios en dificultad, programas para la transmisión generacional, etc.

- Incentivos fiscales a la actividad emprendedora, modificando el Impuesto de Sociedades (reducción de los tipos impositivos para microempresas, recuperación de la exención por reinversión, ampliación del concepto de innovación a efectos fiscales), el IRPF (compensación de deudas tributarias pyme/Administración Pública, reducción del tipo impositivo al ahorro, deducción por inversión en una pyme) y el IVA (criterio de caja).

- Mercado de Trabajo: impulsar la estabilidad en el empleo, reducciones en las cotizaciones sociales, bonificaciones del 100% de las cuotas a la Seguridad Social durante el primer año…

- Formación y emprendimiento: potenciar actividades escolares relacionadas con el emprendimiento, fomentar cultura y reconocimiento de la figura del emprendedor en universidades…

- Apoyo posterior a las empresas en su consolidación e internacionalización

Y un largo etc.

Cada día que nuestro Gobierno deja pasar sin hacer realidad esta “carta de intención”, seguimos destruyendo empleos, se cierran muchas pymes y numerosos autónomos se dan de baja, nos ahogamos financieramente (no hay financiación bancaria, seguimos adelantando el IVA de facturas no cobradas, no está incentivada la inversión en otras pymes), hemos vuelto a entrar en recesión…

Entiendo que había que tomar medidas prioritarias como pueden ser subir impuestos (mejorando aún más el poder adquisitivo de los contribuyentes, así como su relación con el empresario a quien culpan por no poder incrementar proporcionalmente su sueldo para que no les afecte esta subida), o luchar contra el fraude (ya lo sabemos, todos los empresarios defraudan, tienen cuentas en Suiza y pagan una miseria en “B” a sus empleados), pero ahora, no creen que sería interesante probar una cosa innovadora y que podría ser una solución a la crisis: ¿apoyar un mínimo a los que luchan cada día para sacar adelante sus compañías y cumplir con lo prometido?

Ya lo había dicho hace un año, con sólo cumplir con un 20% de lo expuesto en su proyecto de Ley de Emprendedores, les puedo asegurar que muchos empresarios darían saltos de alegría, y ayudaría probablemente a mejorar la situación económica de España.

Llevamos meses escuchando promesas de que ya se implementan… así que se lo ruego, ¡no nos olviden!

 

 

El éxito de un negocio puede pasar por la salida del emprendedor

En las últimas semanas se han vendido Toprural y Rentalia (en este último caso, idealista.com ha ejercido la opción de compra del capital que le faltaba para llegar al 100%). Dos ejemplos, que lejos de las cifras astronómicas que nos llegan cada semana de EE.UU. (la última fue la compra de Instagram por parte de Facebook por nada menos que 1.000 millones de euros), demuestran que en España, haciendo bien las cosas, también se puede ganar dinero en el sector de Internet.

            

 

François Derbaix y Marta Esteve,
la pareja emprendedora detrás de ambos proyectos, han accedido a compartir su experiencia con nosotros mediante la siguiente entrevista:

Primero, ¡enhorabuena por estas ventas! Desde nuestro punto de vista, con este proceso habéis concretado al 100% el ciclo de vida del emprendedor (creación, financiación y desarrollo, y salida). A la hora de montar vuestros proyectos, ¿Teníais claro que algún día llegará a ser propiedad de otro?

ME: A la hora de montar la empresa, tenía claro que tendríamos que hacer todo lo posible para que la empresa encontrara su sitio y su modelo y cumpliera los tres primeros años. Luego poco a poco habría que dotarle de independencia: una esencia propia y coherente, un equipo fuerte y autónomo.

El cambio de propiedad podía ocurrir o no, pero el cambio de gestor era más que probable a largo plazo: cada etapa de una empresa requiere habilidades de gestión diferentes y es muy raro que el fundador tenga todas las habilidades de crear algo desde cero y a su vez hacerlo crecer de forma óptima desde un determinado nivel. Creo que hay que estar dispuestos a dar independencia a un proyecto. Que vuele con sus propias alas.

FD: También creo que parte del éxito de un negocio a largo plazo pasa por la salida del emprendedor, y por la integración en un grupo mayor. Me da la sensación que en un sector que evoluciona tan rápido como Internet hay que pasar a formar parte de un grupo mayor: o comprando empresas como lo está haciendo idealista.com, o vendiendo.

En tu caso, François, la venta ha sido a un “industrial” americano, Homeaway, mientras que Rentalia se integró progresivamente en el grupo idealista.com, fundado por los hermanos Encinar (Jesús y Fernando) y César Oteiza. ¿Nos podéis explicar como se desarrolló el proceso de venta en ambos casos? Antes de cerrar con ellos, ¿Existieron conversaciones con otros grupos? ¿Cuáles han sido las diferencias notables entre ambas transacciones (due diligence, condiciones de la salida, pacto de permanencia…)?

FD: Me encantaría poder comentarlo con más detalles, pero por los acuerdos de confidencialidad que hemos firmado no puedo dar información al respecto. Lo que sí puedo comentar es que desde hace casi 10 años he intentado estar en contacto con los principales actores del sector, para conocernos, intercambiar impresiones, y estar atento a identificar posibles operaciones corporativas. También hemos estudiado varias adquisiciones potenciales por parte de Toprural, aunque por diversas circunstancias no llegamos a concretar ninguna. En cuanto a mi permanencia, como HomeAway conoce muy bien nuestro tipo de negocio, no han considerado necesario exigirme una permanencia más allá de unos meses, básicamente para ayudar en la transición.

ME: En el caso de Rentalia, idealista.com es propietario del 45% de la sociedad desde 2008, por lo que las auditorías y la permanencia se han llevado a cabo antes de 2012.

¿Por qué creéis que hay tan pocos casos de éxito en España como los vuestros? ¿Los emprendedores españoles están preparados para afrontar operaciones corporativas? ¿El precio, o mejor dicho, las expectativas de valoración de muchos, impiden que haya más transacciones? ¿En qué fallamos?

ME: En la época del 2000 se hicieron muchas operaciones que calculaban los precios en usuarios únicos o en visitas. Después han vuelto las operaciones, pero ya valorando los proyectos en función de su facturación o EBITDA, que tarda muchos más años en conseguirse. Quizá es una mezcla de volumen necesario, precio demandado y apego por el proyecto propio. De todas maneras, en Internet la concentración es inevitable y poco a poco iremos viendo más operaciones.

FD: Creo que ha habido hasta la fecha relativamente pocas operaciones corporativas en la web española, tanto porque faltan compradores, como porque faltan empresas comprables. En muchos casos los grandes grupos off-line españoles han preferido invertir (y perder) en proyectos propios en lugar de comprar startups existentes. También faltan proyectos “comprables”: para muchos compradores sólo compensa comprar una empresa a partir de cierto tamaño (por ejemplo a partir de 1 millón de euros de facturación o de 200 mil euros de EBITDA), y en España aún no hay muchos negocios Internet que tengan más de 200 mil euros de EBITDA.

Los empresarios solemos decir que el equipo es lo más importante. En vuestros casos, sabemos que además estaban incentivados e interesados en vuestras compañías. ¿Que significó para ellos la venta? ¿Cómo lograsteis implementar un plan de stock-options cuando en general la fiscalidad y la ley española no nos favorecen en esto?

FD: En Toprural hay unos 12 empleados o ex-empleados que poseían un 15% de la empresa (sin contar con los fundadores). Algunos recibieron esta participación durante los primeros años a cambio de cobrar un sueldo reducido (“sweat equity”), y otros compraron participaciones como parte de un plan de acciones para empleados, financiado por la empresa. En este caso no usamos stock options por la desatrosa fiscalidad de este intrumento: fue una venta de participaciones a los empleados con dinero prestado por la empresa, y devuelto en los años siguientes por los empleados. Ellos decidieron apostar, cobrando menos sueldo. Compartieron el riesgo, y los beneficios.  

Muchos creen que el emprendedor, tras vender su compañía (que desgraciadamente muchos siguen calificando de “pelotazo”), ya tiene dinero para “jubilarse” y disfrutar la vida. Sois 2 ejemplos que demuestran que esta leyenda urbana es totalmente falsa. ¿Qué planes tenéis para el futuro? ¿Qué estáis haciendo o haréis de manera distinta en esta nueva etapa?

ME: Me gusta Internet y me lanzaré en un nuevo proyecto. El equipo sigue siendo lo primordial y deseo que todo el equipo esté apostando por el proyecto para que estén totalmente involucrados.

FD: De momento sigo involucrado en que la transición en Toprural sea la mejor posible. Luego probablemente seguiré activo como business angel, invirtiendo en otros negocios de Internet en España (invierto de media en 2 proyectos al año desde 2006).

 

Start-up: Cuida tu valoración

Hace unos días, leí un artículo en LesEchos escrito por Patrick Hannedouche y Cedríc Labeau, 2 business angels franceses, que trataba de manera irónica el polémico tema de las valoraciones de las start-ups bajo el titulo: “intercambia idea con €1M”.

Me he permitido la libertad de adaptar su post ya que creo que sus reflexiones se pueden aplicar perfectamente a la situación que también vivimos en España desde hace un par de años. 

Los autores empiezan su reflexión sobre el hecho de que suelen oír comentarios poco elogiosos de emprendedores respecto a los business angels. Efectivamente, a pesar de que las redes se estructuran poco a poco (tenemos ya más de 40 redes en España), todavía queda mucho trabajo por hacer. El fundraising tarda mucho (suelen pasar de 4 a 6 meses entre el primer contacto y la inversión), te piden modificar tu business plan 12 veces, quieren previsiones súper detalladas, etc. En fin… un montón de razones para frustrar a un joven emprendedor incapaz de aportar las “garantías” esperadas por parte de inversores que deberían comprender su problemática (¿ellos mismos no han sido emprendedores?).

Dicho esto, es poco frecuente escuchar a estos mismos emprendedores cuestionarse sobre el por qué no han conseguido la financiación. Así, si bien es cierto que los business angels cometen errores, sería lógico que el emprendedor también lo haga en alguna ocasión…

El problema que comentan estos inversores franceses va más allá de sus fronteras. En nuestro país también existen dificultades enormes para que se encuentren la financiación y los buenos proyectos. Notamos una frustración enorme: por una parte, existe mucho dinero disponible con ganas de encontrar proyectos innovadores que financiar (si bien es cierto que también muchos inversores están reticentes a la hora de asumir riesgos importantes en una fase muy seed), y por otra parte, muchos emprendedores piensan que su idea o su embrión de compañía ¡¡ya vale millones!!

Y de allí la pregunta: ¿qué tipo de devisas utilizan las start-ups a la hora de valorarse?

No es raro escuchar a un emprendedor pedirte 250-300K contra un 10-20% de su empresa cuando todavía no tiene ni equipo, ni producto (ni aún un pequeño prototipo),  y por supuesto, aún menos ¡clientes! De allí la respuesta del inversor sobre si hablaba en euros o en “créditos facebook o twitter”.

Muchos se quejan de no encontrar inversores dispuestos a invertir sobre el potencial, en vez de fijarse tanto en lo previsional.

Para lograr tu búsqueda de capital, deberías ponerte también en la cabeza del inversor:

Primero, aunque el dinero no suele ser la primera motivación de un business angel, no es un filántropo. Si quiere seguir actuando en el futuro  como inversor privado, necesita incrementar su capital, y de allí el principal problema. Una valoración muy alta es un riesgo adicional, y aunque la compañía vaya bien y lograse vender al cabo de 4-5 años su participación, su retorno se verá afectado y no le permitirá cubrir las pérdidas de otras inversiones (no hay que olvidar que el business angel busca multiplicar al menos por 4-5 su inversión, dado que sabe perfectamente que se la va a pegar en la mayoría de sus apuestas).

Asimismo una primera valoración muy alta generará muchos conflictos a la hora de volver a levantar dinero en una segunda ronda, a un valor inferior (y desgraciadamente, muchas veces pasa, dado que en pocas ocasiones se cumplen las previsiones iniciales).

Y además, cómo quieres motivar e implicar al business angels (para que te dedique tiempo, te apoye en tu estrategia y hacer que aporte su red de contactos) si tiene muy poco que ganar dado el pequeño % que ostenta.

Así, una sobrevaloración complica el futuro de la empresa, tanto desde el punto de vista financiero como relacional. Si quieres que todos sean ganadores (el famoso Win-Win), y que los riesgos sean repartidos equitativamente, piénsate lo de tu valoración antes de ir a buscar capital…

 

ElRecienNacido.com : Testigos durante10 años de la evolución del e-commerce

Entrevista a María del Mar Taillefer y Mariela Rohleder, fundadoras de la start-up ElRecienNacido.com hace 10 años.

ElRecienNacido.com acaba de cumplir 10 años. ¿Cómo surgió esta empresa y a qué os dedicáis?  

La idea de ElRecienNacido.com, fundado por María del Mar Taillefer y Mariela Rohleder, surgió cuando María del Mar tuvo su primer hijo y comprobó que el regalo estándar de la época eran flores. Fue entonces cuando nació la idea ofrecer las ya conocidas “canastillas de bebé” –un regalo práctico y original para los nuevos padres, y una solución rápida y sencilla para amigos, familiares y empresas deseosas de compartir dicha alegría. 

En un principio, ElRecienNacido.com ofrecía exclusivamente canastillas de regalo, pero hoy día es un referente en la venta de ropa de bebé por catálogo, que incluso comprende joyas grabadas para niños o adultos. 

ElRecienNacido.com siempre ha apostado por la personalización de sus artículos– ya sea con bordados o grabados – para conseguir regalos realmente únicos.

En España, todavía parece ser que las mujeres emprenden menos que los hombres. ¿Es más complicado lanzarse como emprendedora? ¿Cómo conciliáis la vida profesional y la privada? ¿Qué aconsejaríais a una mujer que se está planteando crear una empresa?

Creemos que las oportunidades y dificultades son las mismas para todos, pero sí es posible que una mujer necesite una mayor dosis de organización para compaginar trabajo y hogar. Nosotras hemos tirado de cuanta ayuda se nos ha ofrecido a nuestro alrededor, desde guarderías hasta familiares, amigos u aupairs.

Nuestra primera recomendación sería analizar bien el mercado para confirmar la demanda del producto, y diferenciarse de lo existente. Trabajar duro y tener los gastos muy, muy controlados por si los ingresos tardaran en llegar.  

¿Cómo habéis vivido la evolución del e-commerce? ¿Cuáles han sido vuestros retos más importantes? 

El e-commerce ha evolucionado muchísimo en los últimos 10 años! Antes no había la oferta informática de que disponemos hoy, el SEO prácticamente no existía, contratar un TPV virtual con un banco tardaba semanas, tampoco había redes sociales y las empresas logísticas estaban poco preparadas para el e-commerce. Además, el consumidor era más reacio a comprar por internet. Pero todas estas barreras se han ido superando y hoy en día, el volumen de negocio en internet en España es de unos 9.000 millones de euros –frente a los 200 millones de euros del 2002. Y lo que le queda …

¿Organizáis también ventas privadas en vuestras oficinas? ¿Es importante combinar los mundos offline y online?

No es estrictamente necesario, pero a nosotras sí nos gusta hacerlo. Acudimos a ferias y organizamos mercadillos, donde recibimos la visita de cientos de personas en nuestro showroom. Esto permite acercarnos más a nuestros clientes, y aprender de sus sugerencias y necesidades en persona –lo que nos ayuda a estar constantemente innovando.

Las redes sociales suelen ser una buena forma de promocionarse para una pyme. ¿Cómo las estáis utilizando? 

Las redes sociales son un invento! Verdaderamente han revolucionado el boca a boca. En Facebook ya tenemos más de 15.000 fans y es una vía instantánea para dar a conocer nuestras novedades, promociones y ofertas. También invertimos tiempo en nuestros blogs blog.elreciennacido.com, en bautizoycomunion.com y en Twitter. Hace poco hemos descubierto el mundo de los videos y hemos publicado alguno en YouTube. De hecho, acabamos de realizar un vídeo conmemorativo de nuestros 10 años de historia, que nos encanta! 

 

¿Qué planes tenéis ahora de cara al futuro?  

Crecer, crecer y crecer. Con nuestra propia web y a través de otros portales. Ya vendemos a través de sitios como El Corte Inglés, Uniccos, ElBebe.com, etc. pero nos gustaría llegar a acuerdos con más empresas. También nos encantaría lanzarnos al extranjero y vender en Europa.

 

6.000 euros para las 9 elegidas del Concurso Rexona: Mujeres en Movimiento

 

La semana pasada, en una fecha tan señalada como el Día de la Mujer, participé como emprendedora “veterana” en un speed-networking organizado por Rexona, pistoletazo de salida a “Mujeres en Movimiento”. Esta ambiciosa iniciativa impulsará los proyectos de 9 mujeres españolas en los ámbitos de: nuevo negocio, solidaridad, arte en movimiento y diseño y moda.

Por parte de las “veteranas” (aunque no tanto!), participamos:

Miryam Pintado (Directora Creativa de Dolores Promesas); Sally Lerma (Propietaria de The Workshop Flores); Nora Kurtin (Directora de Sapos y Princesas); Isabelle Giroud y Teresa Lozano (Fundadoras de Healthmotiv); Lucía González y Rosa Lousa (Creadoras de Pandelino); María Luisa Martínez-Fresneda (Impulsora de Arte Down); y yo misma, Candice Laporte (Socia Directora de Creaventure).

Según explica Javier Arias, Brand Manager de Rexona en España, la compañía quiere apoyar el emprendimiento femenino con esta campaña: “Ellas pondrán el talento y las ideas y nosotros les ayudaremos a dar el paso”. Concretamente aquellas emprendedoras que quieran hacer realidad su negocio, pueden informarse de la campaña #MujeresenMovimiento y presentar su candidatura a través de la web de Rexona.

Cada mes, un jurado elegirá una candidata de entre las 20 más votadas en la red social hasta llegar a un total de 9 ganadoras a las cuales Rexona  proveerá apoyo en varias áreas básicas para sacar adelante su idea: desde coaching, hasta asesoría legal, pasando por la creación de páginas web o consultoría técnica, entre otros aspectos. Esta ayuda está valorada en 6.000 euros para cada una de ellas y se ofrecerá a través de la plataforma Ellas 2.0.

En esta ocasión conocí a emprendedoras con muchas ganas y proyectos/negocios muy variados como:

- Venta online y offline de artículos eróticos: Carolina Martín Cano. Proyecto: Femxy

- Bufete de abogados: Carmen Andújar: CPA Abogados

- Club de compras infantiles solidario: Esther Castillo: Baby Tendence

- Blog para padres: Mónica Fuente: Madresfera

- Clases de maquillaje: Conchy Guitián: Maquíllate tú sola

- Red freelance 3.0: Maria-Christina Rus: Tareatita

- Agencia de Comunicación: Isabel Ávila: I am Visibility

- Design de muebles: Martina Minnucci. Proyecto: Martina Minnucci Design Architech

- Red Social de Fans: Carmen Bermejo Hernández: Proyecto: Fandomain

He conocido a 9 mujeres muy valientes con ganas y dudas… De hecho el formato del speed networking era preguntarnos lo que más les llamaba la atención y las 2 preguntas más recurrentes, en mi caso, fueron:

-       Un paso que no darías si volvieras a empezar

-       Malas experiencias con socios

 ¿Que habrías contestado tú? 

 

La Franquicia como vía de emprendimiento

Tormo Asociados, consultoría líder en franquicias ha publicado la campaña "La franquicia crea empleo", apoyada por casi 80 empresas, organizaciones e instituciones. Tiene como objetivo demostrar que el sector de la franquicia, a pesar de la crisis, sigue siendo uno de los motores de la economía española y concretamente es un punto clave ahora mismo para... "crear empleo".

Son muchas las circunstancias o los intereses por los que un emprendedor, de cualquier perfil, se decide a gestionar una franquicia, pero todas ellas son válidas. En España, unas 70.000 personas han decidido tomar este camino y se han generado así 400.000 empleos con unas ventas de 20.000 millones.

La franquicia sirve además para que personas mayores de 45 años con problemas de reinserción laboral, mujeres y jóvenes puedan encontrar empleo y con ello puedan progresar laboralmente. 

Debemos tener claro que España no podrá salir de la crisis si no hay creación de empleo, y la franquicia es una vía idónea para generar puestos de trabajo estables. Una cifra importante que lo confirma es que sólo el 30% de las nuevas empresas alcanza los 5 años de vida, mientras que en la franquicia la mortalidad es inferior al 10%. Por ello, en esta campaña las instituciones que la apoyan pretenden resaltar la importancia de este modelo de negocio como generador de puestos de trabajo sensibles en el tiempo.

Os dejamos algunos datos interesantes sobre este sector: 

Hostelería Vs Franquicia

Servicios en Franquicia

Retail Vs Franquicia

A la hora de emprender, el profesional tiene 3 opciones: montar una compañía desde 0, comprar una ya existente, o puedes optar por lanzar una franquicia. Esta última vía tiene en nuestra opinión 2 ventajas principales: vas a optar por un modelo de negocio probado y que ya ha demostrado su eficiencia, y tendrás mucha más seguridad y apoyo en el desarrollo de tu proyecto empresarial. 

Spain Startup & Investor Summit en Junio 2012

Los encuentros de emprendedores/inversores vuelven a ponerse de moda en España. Además de los clásicos como pueden ser el Neotec (que organizó CDTI durante muchos años), el European Tech Tour (último organizado en Bilbao a finales de 2011), Foro Inversión Madri+d (8 ediciones), Vindeira Capital (tercera edición), el concurso de “Elevator Pitch” del Salón Miempresa (tercera edición), Seedrocket, encuentros del IESE, etc., han proliferado unos cuantos nuevos recientemente (Investor Day de Omexpo, Investor & Entrepreneur Round Table de Ellas 2.0, “Show Me the Money” de Aje Madrid, Venture Lab del IE…), así como una serie de  incubadoras y aceleradoras (Cink Emprende, Mola.com, Wayra…) que también organizan encuentros con sus empresas apoyadas para ayudarles a levantar fondos.

Son ya numerosas las oportunidades existentes para el emprendedor a la hora de  defender su proyecto frente a potenciales inversores, la mayoría de las veces vía un pitch de 5-10 minutos en el cual intentará seducir y captar el interés de un business angel o de un fondo con el fin de conseguir la financiación necesaria.

Una iniciativa más llega a Madrid, esta vez de la mano de IE Business School, Infoempleo y FCP, que lanzarán del 6 al 8 de junio de 2012 la primera edición de Spain Startup & Investor Summit. Este evento pretende ser un punto de encuentro anual entre inversores nacionales e internacionales (business angels, incubadoras, fondos y sociedades de capital riesgo) y emprendedores españoles.

Durante el foro, se presentarán los mejores proyectos de emprendimiento que previamente habrán sido seleccionados por instituciones de prestigio dedicadas al impulso de estas iniciativas. Todas estas start-ups tendrán varios elementos en común: serán proyectos innovadores con base tecnológica, con vocación internacional, y generadores de empleo.

El formato engloba: encuentros 1to1, jornadas técnicas, debates, una competición de start-up con 50 candidatos, un espacio de networking, y almuerzos y cenas.

En los últimos meses, se multiplican las iniciativas de apoyo a los emprendedores y pymes... ahora solo nos falta rezar para que también se multipliquen los profesionales dispuestos a lanzarse por su cuenta, y que estos nuevos emprendedores tengan proyectos suficientemente ambiciosos para lograr atraer a tantos inversores en búsqueda de buenas oportunidades. Esta es la unica opción viable para que entre todos salgamos de la crisis.

10 errores a evitar a la hora de comprar una empresa

Hace unos meses, con motivo de la salida del libro “¿Puedo comprar una empresa?” de Enrique Quemada, Consejero Delegado del grupo ONEtoONE Capital Partners y Presidente de la asociación Crece+, comentábamos que la opción de comprar una empresa como vía de emprendimiento podía ser más barata, más rápida y más segura que crearla.

La semana pasada, tuvimos la oportunidad de escuchar a este gran profesional en el Salón Miempresa, el mayor evento para emprendedores y pymes, donde explicaba las técnicas de negociación en una operación de MBO/MBI, cómo buscar oportunidades de compra, etc.

Para los que se atreven a contemplar esta oportunidad como salida profesional, os dejamos un extracto de la conferencia de Enrique Quemada, donde resumo a la perfección los 10 errores más frecuentes a la hora de comprar una empresa:

1. Enamorarse de la empresa objetivo
   Te recomiendo que mantengas durante todo el periodo de compra la sangre fría y que crees una distancia emocional frente a la empresa. No te dejes enganchar por el proceso y por el deseo de rematar la operación. Para evitarlo resulta muy útil estudiar varias posibles adquisiciones al mismo tiempo.
2. Buscar la empresa perfecta
   Todas las empresas tienen fallos y defectos. Lo importante es que compres una en la que tú, por tus capacidades, puedas crear más valor que los antiguos propietarios.
3. Aceptar el precio que te piden
   Aunque te digan que es un precio firme y definitivo, no te dejes influir.
   Haz propuestas alternativas e inicia el baile de la negociación.
   Si no tiene otro comprador que acepte su precio, entonces entrará en tu baile e irá cediendo hasta alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambos.
4. No hacer un estudio exhaustivo de la empresa
   No te relajes en la due diligence.
   Las grandes bofetadas en compra de empresas vienen por haber estudiado superficialmente la información que te facilitan, por no realizar suficientes preguntas o por quedarse satisfecho con respuestas ambiguas o incompletas.
5. Entender poco el sector en el que entras
   Aunque conozcas bien la empresa, puede que te estés metiendo en un sector en decadencia, con guerra de precios, capacidad ociosa o una dinámica competitiva que exige inversiones que tú no puedes abordar.
   Resulta fundamental que entiendas la industria en la que entras y sus fuerzas competitivas.
6. Comprar con prisas
   Evitar caer en las urgencias del vendedor y marca tú el ritmo del proceso.
   Las prisas suelen guardar motivos ocultos.
   Si caes en la dinámica del vendedor no podrás negociar adecuadamente o examinar suficientemente bien la empresa que compras.
7. Contar con asesores baratos
   Lo barato sale caro.
   En una operación corporativa debes rodearte de buenos asesores, comprometidos, analíticos, exigentes y capaces de detectar inconsistencias y de defender con rigor tus intereses.
8. No estudiar a tus socios
   Puedes estar tan volcado en estudiar la operación y en levantar fondos que dediques menos tiempo a analizar a aquellos socios con quién la vas a hacer.
   Tan importante como la calidad de la empresa que compras es la de los socios.
   Un socio equivocado te puede amargar una buena compra.
9. Pagar por el valor que tú vas a crear
   No caigas en la trampa de pagar por el potencial de creación de valor que según el vendedor tendría la empresa si se arreglase esto o aquello. Todo eso es el valor que vas a crear tú.
   Paga al vendedor por lo que vale en ese momento lo que él te vende y deja todo el crecimiento o las mejoras para crear valor para ti.
10. Las ambigüedades
    Deja claro cuánto tiempo va a quedarse el vendedor, concreta con claridad las formas de pago, qué atribuciones tienes tú como gestor respecto a tus socios, como se va a remunerar tu creación de valor y cierra de manera clara todos aquellos aspectos que sean relevantes en la operación.
    No dejes temas abiertos a interpretación pues se volverán contra ti en el futuro.

 

¡Ya es hora de fomentar el emprendimiento y la supervivencia de las pymes!

El viernes pasado, empecé a mirar los titulares de los periódicos: que si el paro nunca había sido tan alto (más del 23%), que si vamos a superar los 6 millones de demandantes de empleo dentro de unos meses, que si Fitch recorta la calificación crediticia de España en dos escalones, que si Spanair iba a suspender pagos (¡cosa que hoy a hecho!)… y podría seguir así la lista interminable de buenas noticias sobre nuestra economía… ¿Nos hemos vueltos locos? Es así como pretendemos recuperar la confianza y levantar el país para olvidarnos de la crisis de una vez por todas. 

Los titulares de estos diarios deberían hablar más de emprendimiento, de internacionalización y de las oportunidades que ofrecen nuevos mercados en pleno auge, de fusiones y adquisiciones para poder competir mejor en un mercado global, de las necesidades de fomentar la inversión en I+D+i para ser más competitivos y adaptarse al nuevo entorno tecnológico, en fin, demostrar que España se está moviendo y que existe todo un colectivo que no se queda quieto, y que está intentando luchar para salir de la crisis. Ejemplos de emprendedores de éxito, de pymes que venden en todo el mundo, de tecnología puntera española, de política de apoyo a los emprendedores y autónomos (que si, las hay!!), deberían ocupar el espacio que se merecen en nuestros periódicos. Un poco de optimismo nos vendría bien a todos si queremos ver la luz al final del túnel (y si me permitís la imagen, que no sea la del tren de enfrente que viene a toda velocidad a… estrellarse contra nosotros).

En este sentido, desde nuestra compañía, organizamos por tercer año consecutivo el Salón MiEmpresa, un evento diseñado y pensado para fomentar el espíritu emprendedor, promover el desarrollo de las pymes y microempresas, e impulsar su competitividad y continuidad (sobrevivir a los primeros años de arranque sigue siendo uno de los retos más importante del emprendedor).

2 días (los 14 y 15 de Febrero en el Palacio de Congresos de Madrid) para que autónomos, emprendedores y directivos de pymes puedan encontrar estrategias, soluciones y recursos para crear su empresa y sobre todo hacerla crecer.  Es un encuentro enfocado a hacer negocios, con implicación de numerosas instituciones públicas y empresas privadas, que conjuga lo teórico con lo práctico y facilita el intercambio de experiencias y el networking.

Más de 80 entidades (instituciones, asociaciones, medios y sobre todo empresas privadas) están implicadas en la organización del evento, unos 200 ponentes participarán en los contenidos repartidos en 9 salas, y más de 12.000 visitantes están previstos (estamos notando un incremento superior al 30% de pre-registros).

Pretendemos ayudar al visitante a resolver sus inquietudes empresariales, encontrar en un mismo lugar productos y servicios adaptados a sus necesidades, conocer las mejores prácticas y compartir experiencias con otros empresarios. Es un evento dirigido a aquellos que ya tienen o aspiran a tener una empresa.

En fin, si bien es cierto que España se sigue situando en la cola de la UE, estamos empezando a demostrar entre todos que no querremos quedarnos con estas estadísticas. Existe todo un colectivo, tanto desde el ámbito público como el privado, con ganas de apoyar a emprendedores y pymes, y te esperan en el Salón MiEmpresa.

Consigue tu invitación gratuita al evento gracias a CincoDias.