10 errores a evitar a la hora de comprar una empresa

Hace unos meses, con motivo de la salida del libro “¿Puedo comprar una empresa?” de Enrique Quemada, Consejero Delegado del grupo ONEtoONE Capital Partners y Presidente de la asociación Crece+, comentábamos que la opción de comprar una empresa como vía de emprendimiento podía ser más barata, más rápida y más segura que crearla.

La semana pasada, tuvimos la oportunidad de escuchar a este gran profesional en el Salón Miempresa, el mayor evento para emprendedores y pymes, donde explicaba las técnicas de negociación en una operación de MBO/MBI, cómo buscar oportunidades de compra, etc.

Para los que se atreven a contemplar esta oportunidad como salida profesional, os dejamos un extracto de la conferencia de Enrique Quemada, donde resumo a la perfección los 10 errores más frecuentes a la hora de comprar una empresa:

1. Enamorarse de la empresa objetivo
   Te recomiendo que mantengas durante todo el periodo de compra la sangre fría y que crees una distancia emocional frente a la empresa. No te dejes enganchar por el proceso y por el deseo de rematar la operación. Para evitarlo resulta muy útil estudiar varias posibles adquisiciones al mismo tiempo.
2. Buscar la empresa perfecta
   Todas las empresas tienen fallos y defectos. Lo importante es que compres una en la que tú, por tus capacidades, puedas crear más valor que los antiguos propietarios.
3. Aceptar el precio que te piden
   Aunque te digan que es un precio firme y definitivo, no te dejes influir.
   Haz propuestas alternativas e inicia el baile de la negociación.
   Si no tiene otro comprador que acepte su precio, entonces entrará en tu baile e irá cediendo hasta alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambos.
4. No hacer un estudio exhaustivo de la empresa
   No te relajes en la due diligence.
   Las grandes bofetadas en compra de empresas vienen por haber estudiado superficialmente la información que te facilitan, por no realizar suficientes preguntas o por quedarse satisfecho con respuestas ambiguas o incompletas.
5. Entender poco el sector en el que entras
   Aunque conozcas bien la empresa, puede que te estés metiendo en un sector en decadencia, con guerra de precios, capacidad ociosa o una dinámica competitiva que exige inversiones que tú no puedes abordar.
   Resulta fundamental que entiendas la industria en la que entras y sus fuerzas competitivas.
6. Comprar con prisas
   Evitar caer en las urgencias del vendedor y marca tú el ritmo del proceso.
   Las prisas suelen guardar motivos ocultos.
   Si caes en la dinámica del vendedor no podrás negociar adecuadamente o examinar suficientemente bien la empresa que compras.
7. Contar con asesores baratos
   Lo barato sale caro.
   En una operación corporativa debes rodearte de buenos asesores, comprometidos, analíticos, exigentes y capaces de detectar inconsistencias y de defender con rigor tus intereses.
8. No estudiar a tus socios
   Puedes estar tan volcado en estudiar la operación y en levantar fondos que dediques menos tiempo a analizar a aquellos socios con quién la vas a hacer.
   Tan importante como la calidad de la empresa que compras es la de los socios.
   Un socio equivocado te puede amargar una buena compra.
9. Pagar por el valor que tú vas a crear
   No caigas en la trampa de pagar por el potencial de creación de valor que según el vendedor tendría la empresa si se arreglase esto o aquello. Todo eso es el valor que vas a crear tú.
   Paga al vendedor por lo que vale en ese momento lo que él te vende y deja todo el crecimiento o las mejoras para crear valor para ti.
10. Las ambigüedades
    Deja claro cuánto tiempo va a quedarse el vendedor, concreta con claridad las formas de pago, qué atribuciones tienes tú como gestor respecto a tus socios, como se va a remunerar tu creación de valor y cierra de manera clara todos aquellos aspectos que sean relevantes en la operación.
    No dejes temas abiertos a interpretación pues se volverán contra ti en el futuro.

 

¡Ya es hora de fomentar el emprendimiento y la supervivencia de las pymes!

El viernes pasado, empecé a mirar los titulares de los periódicos: que si el paro nunca había sido tan alto (más del 23%), que si vamos a superar los 6 millones de demandantes de empleo dentro de unos meses, que si Fitch recorta la calificación crediticia de España en dos escalones, que si Spanair iba a suspender pagos (¡cosa que hoy a hecho!)… y podría seguir así la lista interminable de buenas noticias sobre nuestra economía… ¿Nos hemos vueltos locos? Es así como pretendemos recuperar la confianza y levantar el país para olvidarnos de la crisis de una vez por todas. 

Los titulares de estos diarios deberían hablar más de emprendimiento, de internacionalización y de las oportunidades que ofrecen nuevos mercados en pleno auge, de fusiones y adquisiciones para poder competir mejor en un mercado global, de las necesidades de fomentar la inversión en I+D+i para ser más competitivos y adaptarse al nuevo entorno tecnológico, en fin, demostrar que España se está moviendo y que existe todo un colectivo que no se queda quieto, y que está intentando luchar para salir de la crisis. Ejemplos de emprendedores de éxito, de pymes que venden en todo el mundo, de tecnología puntera española, de política de apoyo a los emprendedores y autónomos (que si, las hay!!), deberían ocupar el espacio que se merecen en nuestros periódicos. Un poco de optimismo nos vendría bien a todos si queremos ver la luz al final del túnel (y si me permitís la imagen, que no sea la del tren de enfrente que viene a toda velocidad a… estrellarse contra nosotros).

En este sentido, desde nuestra compañía, organizamos por tercer año consecutivo el Salón MiEmpresa, un evento diseñado y pensado para fomentar el espíritu emprendedor, promover el desarrollo de las pymes y microempresas, e impulsar su competitividad y continuidad (sobrevivir a los primeros años de arranque sigue siendo uno de los retos más importante del emprendedor).

2 días (los 14 y 15 de Febrero en el Palacio de Congresos de Madrid) para que autónomos, emprendedores y directivos de pymes puedan encontrar estrategias, soluciones y recursos para crear su empresa y sobre todo hacerla crecer.  Es un encuentro enfocado a hacer negocios, con implicación de numerosas instituciones públicas y empresas privadas, que conjuga lo teórico con lo práctico y facilita el intercambio de experiencias y el networking.

Más de 80 entidades (instituciones, asociaciones, medios y sobre todo empresas privadas) están implicadas en la organización del evento, unos 200 ponentes participarán en los contenidos repartidos en 9 salas, y más de 12.000 visitantes están previstos (estamos notando un incremento superior al 30% de pre-registros).

Pretendemos ayudar al visitante a resolver sus inquietudes empresariales, encontrar en un mismo lugar productos y servicios adaptados a sus necesidades, conocer las mejores prácticas y compartir experiencias con otros empresarios. Es un evento dirigido a aquellos que ya tienen o aspiran a tener una empresa.

En fin, si bien es cierto que España se sigue situando en la cola de la UE, estamos empezando a demostrar entre todos que no querremos quedarnos con estas estadísticas. Existe todo un colectivo, tanto desde el ámbito público como el privado, con ganas de apoyar a emprendedores y pymes, y te esperan en el Salón MiEmpresa.

Consigue tu invitación gratuita al evento gracias a CincoDias.

 

¡Nunca serás más que un “autónomo”!

Desde pequeños nos incitan a pensar que esta vida es una carrera donde sólo hay una meta, estar en la cima en cualquiera de las actividades que desarrollemos, diferenciarnos del resto, ser únicos, en definitiva, buscar la excelencia.

En el mundo empresarial no iba a ser distinto, son muchas las reuniones donde consultores de talla internacional siempre tienen en sus labios las mismas excusas ante un negocio que no termina de reventar el mercado, ¡No tienes visión!, ¡no eres lo suficientemente ambicioso!, ¡tienes que captar financiación para crecer más de prisa!, ¿por qué no te diversificas?, hay que internacionalizarse si quieres que te tomen en serio, ¡arriésgate!, para terminar en la mayoría de las ocasiones con un terrible epitafio, ¡Nunca serás más que un “autónomo”! (como si esto fuera un insulto…).

Pues sí, eso es lo que muchos Españoles simplemente desean, crecer lo suficiente para tener una parcela de tranquilidad sin necesidad de entrar en una dinámica, para la que no están preparados ni tienen entre sus planes.  

Da gusto escuchar a muchos autónomos, cuando hablan de su negocio, con toda la ilusión del mundo a pesar de lo mal que lo están pasando en estos duros momentos de crisis, lejos de formalismos heredados de ejecutivos agresivos, que tan pronto opinan de fútbol como de la gestión del riesgo en los mercados financieros. Todos pensamos que tenemos el derecho a reivindicar, a meternos en los asuntos de los demás y opinar sobre sus compañías, pero muchas veces nos olvidamos de un detalle: quién es el interlocutor que tenemos en frente y qué quiere hacer con su vida.

Desde nuestro punto de vista, no hay que olvidar que más del 90% del tejido empresarial español está constituido por microempresas de menos de 10 empleados, sin contar con el inmenso colectivo de autónomos que viven de la generación de su propio empleo. No tienen la necesidad de conseguir grandes financiaciones, posiblemente tampoco conozcan la dinámica de las rondas de financiación ni sepan dónde acudir para reunirse con un fondo de capital riesgo, no conocen a proveedores ubicados en China o en América Latina, no tienen grandes clientes europeos, y en definitiva, no lo necesitan.

Buscan adaptar su idea, posiblemente el negocio donde están trabajando desde hace años, a un nuevo enfoque, un posicionamiento diferencial, un buen nicho de mercado, y es muy probable que tengan éxito, porque lo hacen con ganas y pasión, algo que no se enseña en la universidad. Son empresarios, que partiendo de cero alcanzaran en unos años cifras de negocio que les permitirán vivir la vida, disfrutar de su familia y lo que es más importante para ellos, hacerlo con sus medios y a su medida, sin aspirar a convertirse en el “gran jefe” empresario de una multinacional cotizada.

El autónomo, al contrario de lo que piensa la gente, es el único en gran medida, que tiene la llave para eliminar el desempleo en nuestro país, las grandes multinacionales contratan 100.000 o 200.000 trabajadores, pero son las pymes y los autónomos, los que pueden convertir a millones de desempleados, en trabajadores.

Mucho ojo, este país está lleno de consultores con corbata de 12 euros, que nunca se atrevieron ni siquiera a ser grandes autónomos.

No hay idea ni empresa pequeña!

 

¿Te atreverías a presentar tu proyecto frente a un jurado de 10 inversores?

A Melanie Griffith la conocí en un ascensor. Era a finales de los años 80, cuando me encontré a Melanie Griffith en el ascensor de un edificio de oficinas, y me contaba en poco menos de 3 minutos un plan de negocios que permitiría saltar la curva de la compañía en muy poquito tiempo y ser referente mundial. Realmente, pasados unos años no lo recuerdo tan espectacular, ni siquiera me lo contaba a mí, pero estando en el cine viendo Armas de Mujer (Working Girl), era la primera referencia a un típico concepto americano “Elevator Pitch” (discurso del ascensor), que por desgracia, como tantas cosas, llegaba antes por el cine que por las escuelas o universidades españolas.

El concepto nació en el siglo pasado, y con la finalidad de poder explicar de forma muy breve (lo que tarda un viaje en ascensor) todo sobre un negocio a quienes interesa que estén al tanto del tema, básicamente inversionistas.

El objetivo de un buen pitch no es lograr la inversión en el acto (nadie va a invertir en tu compañía tras 2-3 minutos de explicación), sino ser lo suficientemente conciso y preciso para suscitar el interés de tu interlocutor (no vas a poder contar todo, por allí lo importante de ir a lo esencial para que tenga ganas de saber más), con el fin de conseguir una reunión a posteriori.

Tienes que ser capaz en un tiempo muy corto de presentar tu proyecto, el equipo que está detrás, el mercado, el modelo de negocio, tus socios, un par de cifras clave, y el capital necesario. (y si te sobra 30 segundos, aprovecha para transmitir tu visión, lo que caracteriza tu oferta, los principales acuerdos obtenidos y las perspectivas). 

En inglés, se podría resumir de esta manera con las 9 “C”: Concise, Clear, Compelling, Credible, Conceptual, Concrete, Customized, Consistent, Conversational.

En España siempre se quejan los emprendedores de que no encuentran financiación, y los inversores de que no hay buenos proyectos para invertir.

Para aportar un granito de arena a este problema, los organizadores del Salón Miempresa celebrarán por tercer año consecutivo su concurso “Elevator Pitch”. Los emprendedores seleccionados tendrán la oportunidad de presentar su proyecto de forma muy rápida a decenas de inversores. Su actividad, objetivos y estrategias del negocio serán analizadas por un jurado compuesto por varios business angels y fondos de capital riesgo, todos operando en fases incipientes (seed & start-up). Entre ellos figuran:

- Gary Stewart, Director de la Academia de Wayra España
- Ian Noel, Partner de Bonsai Venture Capital
- Inmaculada Martínez, Partner de Opus Corporate Finance
- Javier Ulecia, Socio de Bullnet Capital
- Jorge Mata, Socio de FDI
- Luis Martín Cabiedes, Socio de Cabiedes and Partners SCR
- Pilar Aurrecoechea, Directora General de MasterCard España y Portugal
- Rafael Garrido, Socio de Vitamina K
- Sergio Pérez, Director de Inversiones del Área TIC de Caixa Capital Risc
- Yago Arbeloa, Presidente de AIEI

Esta es una oportunidad única de darte a conocer, y quizás, de encontrar la financiación que necitas para llevar a cabo tú proyecto, como ocurrió el año pasado con Tiendeo, que logró atraer a Cabiedes & Partners a su accionariado.

Y además, para ponértelo más apetecible, el ganador del mejor pitch se embolsará nada menos que 3.000 euros por cortesía de MasterCard, colaborador especial del Salón Miempresa.

Anímate y apúntate al concurso a través de:
http://www.creaventure.com/index.php/actividades/busqueda-capital

 

¿Eres auténtico?

Estamos sumergidos en una trrible crisis, que afecta a todos los sectores, que ha marcado desde hace ya demasiado tiempo un parón económico, trae la recesión, nos ahoga con el desempleo... y como dice un buen amigo mío, desde hace meses el miedo se masca en la calle.

Pero, somos emprendedores, y para esta clase de empresario o aventurero, una crisis no es más que el reajuste de una situación, un cambio, una oportunidad, que la historia no se cansa de mostrarnos que en momentos incluso peores, se han forjado grandes fortunas.

Lo que diferencia a un emprendedor auténtico del resto, es que para un emprendedor, crisis significa "oportunidad". Los emprendedores seguimos trabajando por la noche, pensando nuevos modelos de negocio mientras viajamos en el AVE, estando atentos a lo que demanda la sociedad e incluso analizando constantemente nuevos lanzamientos en otros países. No somos mejores ni peores, es una forma de ser. Somos auténticos emprendedores.

Nos adaptamos, miramos entre las rendijas, buscamos ese negocio que permita recuperarnos de los 10 anteriores que no han funcionado como nos habría gustado, es una ventaja, siempre vemos el vaso lleno, pero conocemos el desasosiego producido por los errores del pasado. Pero somos auténticos, aprovechamos los nuevos nichos de mercado con rapidez, detectamos nuevas necesidades que cubrir, y nuevas oportunidades que descubrir.

Somos auténticos, conocemos las claves de esta forma diferente de entender la vida, mantenemos lejos los impulsos y desechamos cualquier proyecto que no conteste correctamente a nuestras preguntas diarias:

- ¿Tengo mercado?     
- ¿Tengo producto para esa demanda?
- ¿Soy competitivo en precio?
- ¿Qué hace la competencia?
- ¿Qué aporto que nadie lo haga?
- ¿Tengo un buen equipo para gestionarlo?
- ¿Soy sincero en mis planteamientos?

Realmente, sólo los auténticos emprendedores saben contestar a estas preguntas, saben cómo iniciar un proyecto y desarrollarlo. El resto nunca serán auténticos emprendedores.

El auténtico emprendedor tiene un rasgo que le identifica rápidamente, su nombre lleva al menos una de las vocales que están contenidas en la palabra AUTENTICO, el resto son historia.

 

Superar el fracaso: de la “mala” experiencia al éxito

El otro día, estuve tomando una copa con David Bastida, compartiendo puntos de vista sobre el emprendimiento en España y como suele ocurrir en este tipo de conversaciones, surgió el tema del fracaso, del miedo a tomar decisiones arriesgadas debido a la situación actual del mercado, de cómo expandirse internacionalmente, etc. Al final de nuestra conversación, le pedí que me autorizase a compartir su experiencia con los lectores de nuestro blog, dado que su trayectoria está llena de anécdotas que pueden ser muy útiles para cualquier emprendedor.

A título informativo, David Bastida es Serial Entrepreneur (babelia-formacion.com, cuponing.com, yorespondo.com y traducciona.com) y Business Angel (Zacatrus).

Intentaste lanzar una empresa al acabar tus estudios, fracasaste, pasaste a trabajar por cuenta ajena, y de repente volviste a tener el gusanillo de emprender, hasta convertirte en lo que llamamos un “serial entrepreneur”. ¿Nos puedes explicar tu trayectoria y lo que aprendiste de tu primera mala experiencia?

En mi primera experiencia emprendedora tenía 21 años. Estaba cursando 3º de Ciencias Empresariales y un día asistí con un amigo a una conferencia sobre becas para emprendedores. Al concluir la conferencia decidimos presentar un proyecto empresarial al concurso. Nuestro proyecto resultó becado y nos concedieron 4 millones de pesetas de las de 1993 para crear nuestra propia empresa.

Creamos una empresa de Medicina Legal y Laboral. Contábamos con una cantidad económica muy importante para ponerla en marcha y tuvimos la suerte de asociarnos con la empresa líder en el sector desde nuestros inicios. Las bases eran las adecuadas para triunfar pero cometimos muchos errores que hicieron que nuestra parte de la empresa en el transcurso de dos años se la quedara al 100 % el socio industrial.

Con el transcurso del tiempo he podido identificar mis errores y mejorarlos para mis siguientes emprendimientos. He aprendido a valorar al equipo ya que es importante asociarse con la persona más afín profesionalmente para que te complemente en tus carencias y no buscar la afinidad personal. Claramente en mi caso se cumplía la frase:”los buenos negocios hacen buenos amigos, los buenos amigos no suelen hacer buenos negocios”.

Otro error fue comenzar nuestra actividad en un sector que no nos apasionaba como era el sector de la salud laboral. En cualquier emprendimiento es importante tener pasión por la actividad que se está desarrollando.

Por último un gran fallo también fue el no estar 100 % dedicados a nuestro proyecto empresarial ya que los dos socios estábamos en plena carrera universitaria. Es fundamental en cualquier inicio empresarial estar completamente involucrados y centrados en el crecimiento del nuevo proyecto si se quiere alcanzar el éxito

Muchas veces cuesta pasar de ejecutivo a empresario. ¿Cuáles fueron tus motivaciones?

Al terminar mis estudios y después de mi “mala” experiencia emprendedora decidí trabajar por cuenta ajena. Estaba convencido de que emprender no era lo mío. El tiempo diría todo lo contrario.

Mi primera experiencia laboral por cuenta ajena comenzó en una compañía de seguros, como Director de Salud. Aprendí a trabajar muy duro en un sector muy competido. Tuve que trabajar en vacaciones y muchas horas diarias para poder sacar mi trabajo adelante con éxito. En esta experiencia conseguí las bases sólidas necesarias para competir como empresario: el esfuerzo y el sacrificio.

Pero era una empresa en la que no existían muchas posibilidades de crecimiento profesional y estaba rodeado de compañeros sin muchas aspiraciones profesionales. Rápidamente vi que necesitaba un cambio. Mi posición era cómoda a nivel laboral pero para una persona con ilusión es importante salir de ese círculo cuanto antes ya que puede llegar a ser contagioso.

Gracias a un amigo empecé en 1999 a trabajar en una start-up. La situación era totalmente diferente a mi anterior experiencia profesional. Teníamos stock-options (no éramos los dueños pero teníamos una pequeña participación sobre beneficios). Estábamos aprendiendo a trabajar en entornos tecnológicos y probábamos muchas formas de trabajo diferentes cada día ya que teníamos la flexibilidad total que te aporta una start-up. Éramos un gran equipo muy involucrado en el proyecto. Habíamos conseguido romper el círculo vicioso de la comodidad y del conformismo de trabajar por cuenta ajena. A los 2 años nuestra start-up cerró todas las delegaciones europeas salvo la central en Alemania pero fue una gran experiencia que despertó de nuevo mi instinto emprendedor.

Mi última experiencia como ejecutivo fue en una gran empresa de medios en el área on-line. El ambiente interno en la empresa era de gran competitividad individual sin buscar el bien común de la organización. Primaba mucho más el interés individual de cada uno de los empleados que el interés de remar todos juntos por el éxito en nuestro trabajo. Lo mismo sucedía a nivel departamental ya que cada departamento exclusivamente velaba por ni ser salpicado por los errores de los demás sin esforzarse en buscar un objetivo común con el resto de los departamentos. Esta experiencia fue definitiva. Me di cuenta que necesitaba volver a emprender para ser feliz. En esta experiencia conseguí aprender muchas cosas que son importantes para triunfar, como es preocuparse por tener un equipo unido, saber dirigir personas y también trabajé muy duro para aprender muchísimas cosas que no se deben hacer para triunfar cuando trabajas por cuenta propia.

Hoy en día, gestionas con éxito varias empresas. ¿Cómo se consigue?

En mi caso lo he conseguido paso a paso sin apresurarme en ninguna decisión y controlando mucho la tesorería de mis empresas. Otra gran obsesión en mi trabajo es tener muy satisfechos tanto a mis trabajadores como a mis clientes. Nos preocupamos de hacer venta interna, que nuestros trabajadores estén muy motivados, satisfechos y orgullosos de trabajar con nosotros, y de esa forma puedan aportar a nuestros clientes un servicio excepcional

A nivel financiero, con los dividendos generados por Babelia Formación he creado Yorespondo Telesecretariado y con los dividendos de Yorespondo he invertido como Business Angel en Cuponing.com (compra colectiva) y Zacatrus.com (comercio electrónico de juegos de mesa).

También ha sido muy importante para el éxito de mis empresas habernos especializado en un nicho muy concreto de mercado. En Babelia exclusivamente nos dedicamos a la formación en idiomas para empresas con profesores nativos en la modalidad de formación in company y en el caso de Yorespondo, exclusivamente ofrecemos la atención telefónica de llamadas entrantes de autónomos, profesionales liberales y pymes.

Esta especialización nos ha proporcionado poder ofrecer la excelencia de servicio a nuestros clientes, ser referentes en nuestro sector de actividad y sobre todo conocer a la perfección las necesidades de nuestros clientes.

Muchas de tus iniciativas se han limitado al mercado español, hoy en día bastante tocado por la crisis. ¿Lo has notado? ¿Te planteas expandirte fuera?

Cuando haces las cosas bien, te preocupas por ofrecer el mejor servicio a tus clientes, motivas muy bien a tus trabajadores y trabajas más duro que en momentos de bonanza, los periodos de crisis son periodos de oportunidades.

Actualmente en Babelia estamos facturando un 30 % más que en el año 2010 y en Yorespondo seguimos mantenido nuestra cuota de mercado de liderazgo.

La expansión internacional es algo que siempre tenemos presente en Yorespondo y posiblemente comenzaremos nuestra expansión a Reino Unido como primer país en Europa en el año 2012. Pero antes queremos alcanzar en España la posición de liderazgo con 5.000 clientes. Nuestra intención es expandirnos en el momento que seamos muy fuertes en España para poder aplicar en el país destino todo lo aprendido en el mercado español y de esa forma minimizar nuestros riesgos en la expansión internacional.

Hablando de financiación, ¿Cómo ves el mercado actual? ¿Business Angels, Capital Riesgo, Financiación Bancaria… por cuál te decantarías?

Si estamos hablando de una empresa de servicios es muy importante que antes de salir a buscar financiación desarrollemos nuestro producto lo máximo posible intentando conseguir un producto excelente y poder ofrecer a los posibles inversores unas buenas métricas.

La financiación inicial puede ser con fondos propios del emprendedor y de las famosas 3F (family, friends & fools). De esta forma seremos mucho más creíbles ante cualquier banco o inversor ya que hemos sabido arriesgar nuestro propio dinero, involucrar a nuestro entorno más cercano y sobre todo haber creado un proyecto excelente, demostrable numéricamente y no basado en hipótesis.

Posteriormente a nivel personal me decantaría por Business Angels o por Capital Riesgo aunque perseguiría que aporten su know-how y contactos y no solo dinero. Debemos buscar dinero inteligente en nuestra búsqueda de inversores.

¿Algún consejo que transmitir a futuros emprendedores? ¿Qué errores deberían evitar?

Mi principal consejo es que emprendan en el proyecto que realmente crean y sientan, con los socios adecuados y que estén involucrados totalmente en el proyecto. Es fundamental tener pasión por la idea elegida y esa pasión transmitírsela a todos los colaboradores y a todos los clientes. Gracias a esta pasión conseguiremos la excelencia de servicio y ser los mejores en nuestro sector de actividad.

El socio idóneo tiene que ser el que nos complemente a nivel profesional. No sirve de nada asociarse con alguien con el que tenemos una gran afinidad personal si a nivel profesional no nos complementamos.

Y por último, trabajar mucho en cualquier periodo de nuestro negocio. Nuestra empresa tiene que crecer siempre. Si nos empieza a ir bien y nos acomodamos llegará nuestra competencia y nos adelantará. Es importante innovar cada día y no conformarnos con lo conseguido. Una empresa conformista y sin proyecto de futuro termina cerrando.

 

Comprar una empresa puede ser más barato que crearla

Desde nuestro punto de vista, siempre que hablamos de emprendimiento, existen al menos 3 opciones: crear una empresa desde 0, buscar una franquicia para montar, o comprar una compañía existente.

Esta tercera opción es probablemente la que menos se plantean los directivos o parados que se atreven a lanzarse por su cuenta. Desconocimiento, ideas falsas, falta de capital, no saber dónde buscar una empresa target, etc. son las causas más comunes para no plantearse esta posibilidad.

Gracias al último libro de Enrique Quemada, Consejero Delegado del grupo ONEtoONE Capital Partners y Presidente de la asociación Crece+, titulado “¿Puedo comprar una empresa?”, ya no hay excusas que valgan. El autor nos ofrece las claves para todo aquel que quiera adquirir una empresa, ¡incluso gratis!, y explica paso a paso cómo hacerlo.

Cinco millones de parados, una crisis económica mundial y un futuro incierto en el mundo de la empresa no parecen ser los mejores compañeros de viaje para comprar una empresa a día de hoy, pero este experto en M&A cree justamente que es ahora cuando “España precisa de una generación de empresarios -con ambición y formados- que hagan crecer a través de adquisiciones un tejido empresarial que necesita de escala y habilidades de gestión para ganar competitividad internacional”.

Son muchos los profesionales que no se ven lanzando un proyecto empresarial desde cero pero que son conscientes de que -gracias a los años que han estado en puestos de dirección- tienen unos conocimientos, una base de contactos y un saber en gestión empresarial que podrían aprovechar de forma extraordinaria si fuesen capaces de comprarse una empresa más pequeña o incluso igual que aquella en la que trabajan o han trabajado. Es más, el autor advierte que “es más barato, más rápido y más seguro comprar una empresa que crearla”.

En el libro, descubrirás las maneras para conseguir comprar una empresa aunque no tengas ahorros suficientes, te explicarán cómo localizar, evaluar, valorar, financiar, negociar y estructurar la compra de una empresa.

En su conclusión, Enrique Quemada afirma que la clave principal está en ser audaz y confiar en sí mismo. Si hasta ahora la falta de conocimiento podía ser una barrera, con esta obra ya no lo es, así que solo dependerá de ti. ¿Te atreves?

 

Última llamada para el vuelo IB2012

Cada vez que voy al aeropuerto de Barajas tengo el mismo sentamiento de pena, ya no se escucha como antaño los mensajes de última llamada para cada uno de los vuelos que partían de la ya desfasada T2, ahora solo se escuchan en las proximidades de la puerta de embarque, pero lo que cada vez me he acostumbrado a ver más y más, es la imagen seria y dura del que lleva gravada en su cara, su última llamada.

Viajeros de compañías de bajo coste, acostumbrados a estar estos últimos años siempre mirando el bajo coste en cada uno de sus pasos, sin un futuro claro y que ahora en la T4 de cada ciudad española ven la salida al exterior como una última llamada al éxito, o al menos a un sueldo más o menos digno, por desgracia muy lejos de nuestro país, una última llamada acompañada de su portátil, su tableta, su Smartphone y una mochila llena de vacío.

Pasan por delante de mí con el folleto de su tercer master, esta vez ya en una universidad inglesa o americana, de gran reputación que terminará con consumir los últimos recursos de la cuenta bancaria familiar, pero que en pocos meses, nunca años, conseguirá recuperar y multiplicar por diez, olvidando todas las penurias pasadas.

Es la última llamada para su vuelo, un vuelo que les permitirá dominar un nuevo idioma, conocer quien quizá comparta el resto de su vida, aprender mil y una estrategias de un mundo sin fronteras. Un vuelo donde el único billete impreso es de ida, pero no hay retorno, un viaje al que le ha conducido una cadena invisible de acontecimientos.

En poco tiempo cambiamos de año, estaremos ya en el 2012, un excelente momento para cortar con este goteo incesante de talento, aún no formado, pero talento.

En los tiempos de crisis que vivimos, debemos de ser conscientes de cómo estamos exportando nuestro futuro, más allá de nuestras fronteras, años de inversión en educación para que ahora los rentabilicen empresas instaladas en el extranjero, con la única razón de una nómina pagada a final de mes.

Todos y cada uno de nosotros debemos pensar si estamos haciendo el esfuerzo necesario para detener esta sangría, acabar con un nuevo éxodo que dispersa a nuestros jóvenes por una gran parte del mundo, que nos priva de su conocimiento, de su futuro y de su presente. Una fuga de cerebros, de talento, de forma lenta pero imparable, una fuga que cada día se alimenta más y más con la llamada de su último vuelo.

Cada última llamada es un tremendo error, que ya estamos pagando muy caro.

 

Algunos consejos de Emprendedores a Iniciadores

Hace unos días, nos invitaron a la presentación del segundo libro publicado por Iniciador, una comunidad de emprendedores tecnológicos, que llega justo un año tras la publicación de su primera obra: “Consejos de Inversores a Iniciadores”.

El nuevo libro se titula “Consejos de Emprendedores a Iniciadores”, y en ello han participado de manera altruista unos cuantos emprendedores de éxito, entre los que figuran: Agustín Cuenca (ASPgems), Álvaro Cuesta (AjeMadrid), Carlos Blanco (Grupo ITNet), Carlos Barrabés (Barrabes), (Carlota Mateos (Rusticae), Catalina Hoffman (Vitalia), Didac Lee (Inspirit), Diego Ballesteros (SinDelantal.com), Enrique Dubois (Mola.com), Elena Gómez (Adigital), Elisa Reina (Petuky.com), Gustavo García Brusilovsky (BuyVip), Ismael Muñoz (Red Natura 2000), Jesús Alonso (restaurantes.com), Jesús Encinar (Idealista), Jimena LLopis (Uplaya.com), Jordi Collell y Par García-Milá (eyeOS), José Cerdán (Acens), Juan Luis Polo (Territorio Creativo), Marta Esteve (Rentalia y TopRural), Max Oliva (Hub Madrid), Rafael Jiménez (Desmark), Ricardo Gallí (Menéame), Ricardo Lop (Aceros de Hispania), Sebastián Muriel (Tuenti), Xavier Verdaguer (Innovalley).

Os recomendamos la lectura de este libro, que se puede descargar en Bubok, y donde podrás encontrar una mina de consejos valientes a la hora de sacar adelante tu compañía. Estos consejos son frutos de muchos años de experiencia, que comparten estos grandes profesionales. Para motivarte, te adelantamos algunos de los más importantes que se pueden sacar del libro: 

• Tanto si crees que puedes, como si crees que no puedes tienes razón: A la hora de emprender el convencimiento personal es lo más relevante.
• Para ser un buen emprendedor has de ser buen comunicador y vendedor. Tú eres el relaciones públicas de la empresa.
• El pacto de socios es fundamental para aclarar posturas desde el principio y evitar problemas futuros.
• La comunicación es una herramienta fundamental para que cualquier proyecto pueda tener éxito.
• Networking, arma de creación masiva de valor para el emprendedor: nada será ni parecido al valor inconmensurable que aportan las personas y en cualquier momento se te puede cruzar alguna que será un punto clave en tu proyecto.
• La gestión del error es bastante compleja, lo que debemos hacer es utilizarlo como fuente de aprendizaje y no enfocarlo como un fracaso.
• La pasión: Tu proyecto ha de ilusionarte tanto que sea tu vida.
• Busca el efecto WOW: Centra toda tu atención en ser útil, solucionar un problema y dar algo más. Consigue que los usuarios hablen de ti sin invertir en publicidad.
• La necesidad más grande del emprendedor, por encima de la idea, del equipo y de la financiación, radica en no sentirse el único loco que quiere transformar esa idea en proyecto y ese proyecto en empresa, en realidad.
• El componente imprescindible en toda start-up es la perseverancia, cuanto más se intente mayores posibilidades de ganar.
• Que te mueva la pasión: Si tu proyecto o start-up aporta algo diferente a la sociedad, ayuda a otras personas o hace que el mundo sea un poco mejor, ya tienes justificaciones mas que suficientes para apasionarte.
• Lo importante de implementar una buena idea: Si tenemos una gran idea pero no trabajamos duro en su implementación al final no tendremos nada. Tenemos que sacarla adelante.
• Hay que soñar y luchar por los sueños arriesgando sin miedo al fracaso. Hay que trabajar duro pero también hay que pasarlo bien. “Work Hard, Play Harder!”
• Emprender es siempre una apuesta ganadora, si te sale bien vas a convertir tu sueño en realidad, si te sale mal quedarás con un gran bagaje de conocimiento con todo lo aprendido.
• Las métricas del modelo de negocio lo son todo, esppecialente al comenzar. Hay que comprender el flujo de datos, ratios de conversión, etc. para lograr que un negocio funcione.

Iniciador celebrará el próximo 1 de diciembre de 2011 en Madrid su segundo congreso bajo el titulo “Aquí Emprendemos”.

 

Si quieres encontrar trabajo, cambia tu estrategia… ¡busca PYMES como palabra clave!

Ayer, leyendo un artículo en El Confidencial que firmaba Iñaki Ortega (Gerente de Madrid Emprende), junto con un grupo de emprendedores, que defienden la necesidad de crear un plan para el fomento del emprendimiento y la creación de nuevas empresas, (un auténtico “Start-up Spain” bajo el lema España Emprende), me impactó un dato:

Según los trabajos del investigador del MIT D. Birch, y contrariamente a lo que la mayoría cree (y sobre todo nuestros políticos que siguen subvencionando a fondo perdido grandes compañías que ya no son competitivas o que pertenecen a industrias en pleno declive), no eran las grandes corporaciones las que más impulsaban el empleo, sino las empresas incipientes. Hasta aquí, no podía estar más de acuerdo, ya que siempre he defendido que somos las pymes el motor real de la economía española. Dicho esto, la cifra a la que llegó la conclusión de este experto es abrumadora: Según sus investigaciones, el 80% de los puestos de trabajo creados en la última década debían atribuirse a Pymes que no alcanzaban los 4 años de antigüedad. O sea, 4 de cada 5 puestos son creados por puras start-ups!!

Este dato me hizo reflexionar…  algo va mal en nuestro mercado. De la misma manera que existe una paradoja en el mundo del capital riesgo: los emprendedores se quejan de que no hay capital riesgo en España, y los gestores de fondos, que les sobra el dinero, que no encuentran buenos proyectos en los que invertir...; lo mismo pasa en la búsqueda de trabajo…

¿Cómo es posible que por un lado haya más de 5 millones de parados en nuestro país, y que por otra parte las pymes se quejen de lo difícil que es encontrar buenos profesionales?. Mirando un poco mis tweets del último trimestre, me estoy dando cuenta de que cada mes retwitteo 4-5 anuncios de amigos que están buscando profesionales para sus start-ups, de gente que se queja de haber puesto anuncios y que apenas reciben 15-20 CVs, o de no encontrar el perfil adecuado, etc.

Y de repente, pienso en mi caso particular y hago la cuenta: a lo largo de los últimos 12 años, habré fomentado unos 50 puestos de trabajo en las distintas empresas que he creado, y sin embargo, mirando en mi carpeta de mail de CVs recibidos por candidatura espontanea, me doy cuenta de que he recibido a lo largo de los últimos 3 años (desgraciadamente, he limpiado mi ordenador hace poco con lo cual no puedo tener una estadística más fiable ;-)), sólo me han mandado una treintena de CVs. O sea, ¡alrededor de 1 al mes! Parte de culpa tendremos por nunca haber publicado un anuncio, pero sin embargo, han pasado ya casi 7 profesionales por nuestra microempresa, y algo de ruido hemos hecho: nuestro evento congrega cada año a más de 10.000 profesionales, y solemos tener un centenar de artículos sobre la empresa al año!! 

Lo repito… algo va mal!! Creo que es hora de que los profesionales en paro cambien el “chip”… No van a conseguir trabajo mandado sus CVs a grupos como Telefónica, Seat o Arcelor. Sin embargo, existen un montón de start-ups y pymes que no paran de reclutar profesionales (TopRural, SinDelantal, Sage, Womenalia... para citar algunas que he retwitteado en las últimas semanas). Deberían preocuparse por mirar un poco más donde están invirtiendo las últimas incubadoras, aceleradoras, fondos de capital riesgo que se han incorporado al mercado (ejemplo: Cabiedes & Partners, VitaminaK, Mola, Wayra… y más antiguas como DAD, Grupo ITnet, Intercom, Inspirit, etc.) y business angels. Allí está el empleo, y aunque muchas tienen componente tecnológico, buscan profesionales de todo tipo. Asimismo, deberían acudir a eventos organizados por emprendedores y pymes, dado que allí probablemente está su futuro empleador. Como prueba de fe, acabo de reclutar ayer a una gran profesional que estaba en paro desde hace unos meses, y que conocí precisamente hace 8 semanas en un Iniciador, un evento para emprendedores, y que se acercó para hablar conmigo, y que volvió a insistirme hace unas semanas en otro evento organizado por la AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios)!! Y para más anécdota, los últimos 2 fichajes que hice anteriormente fueron personas que se acercaron a mí en el propio Salón Miempresa, que les gustó como estaba organizando, y dándome ideas para mejorarlo, acabaron en la empresa!!

Así que ¡¡suerte!!, a pesar de la crisis que estamos viviendo, hay un montón de pymes dispuestas a reclutar grandes talentos…