Apuestas de moda
“En los momentos difíciles hay que
hacer grandes apuestas”. Son palabras de Toni Francesc, un hombre que intenta
lo que muchas pymes españolas: la internacionalización.
Francesc es uno de los cuatro diseñadores españoles que está participando
en la Semana de la Moda de Nueva York. El martes por la noche, unas 500
personas se dieron cita bajo una de las carpas de Bryant Park (justo detrás de
la Biblioteca Pública que sale en todas las películas) para ver su colección.
No soy una experta en moda pero me dio la impresión de que a las personas
que se sentaban a mi lado durante la presentación de la pasarela (que si
parecía que eran expertas) no les hubiera importado salir con alguno de los
trajes y abrigos que allí se mostraron. En su colección dominan los tonos oscuros
y luego me explicó que en cierta medida es así porque su trabajo se centra “en las formas y los volúmenes”.
Tras el pase, al día siguiente, Francesc ya estaba moviendo la segunda
parte de su agenda: hablar con clientes, tener la ropa en un showroom, en
definitiva, buscar el negocio. Es una tarea crucial, difícil y de trabajo con resultados a largo plazo pero indispensable para la internacionalización de una empresa, algo necesario en una economía difícil como la actual.
En el sector de la moda, “lo más importante
es tener una buena colección”, explicaba. Y en ese sentido estaba contento. “La segunda cosa importante es tener las prendas”.
No es una perogrullada. En la moda, como en toda industria, es crítico
poder responder al mercado cuando este, de repente, lo pide. Un empresario de este
sector me recordaba, hace algún tiempo, que hay quien cruza el Atlántico con
más ilusión que posibilidades de producir y cuando venían los primeros encargos
la producción colapsaba y se perdía el cliente y el esfuerzo que se había hecho
en llegar a él, máxime en un mercado tan competitivo como el americano.
Poco a poco se están rompiendo barreras pero Francesc hace autocrítica. Le
parece que la presencia española con Zara y otras cadenas no es suficiente en
un territorio dominado por italianos y franceses. Él cree que hay diseñadores que no cuajan porque no
plantean diseños que se puedan vender en esta ciudad, o en el mercado que deseen,
y además falta marketing. “Somos pequeños artesanos y no hemos cambiado esa
mentalidad, nos olvidamos que tenemos que vender el producto”.
Toni Francesc emplea a 35 personas. Es la segunda vez que desfila en Bryant
Park y habrá una tercera en primavera. Me dice que puede responder a la demanda
que le llegue porque tiene su propia producción en Badalona. “Hacemos todo en
España, es muy importante que sea así para no perder la identidad”. Eso si,
este diseñador que le gusta experimentar no puede comprar todos los tejidos que quisiera en España sino en Italia porque
en España “no se investiga lo suficiente”.
Otra asignatura pendiente, pues.
foto: Uno de los modelos presentados en la pasarela de Toni Francesc (T. F.).
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