Innovación abierta

Carlos Marqueríe

Reflexiones análisis de tendencias internacionales sobre innovación abierta, estudios de casos de éxito en materia de innovación que afecta a la competitividad de la empresa española.

Imagen de Carlos Marqueríe

Carlos Marqueríe: es MBA por IE Business School y "Estrategias Internacionales" por la London Business School, Sustainability Investment and Finance por Harvard Extension School, y cursó diferentes clinics con premios nobeles como Friedrich Hayek (1984) Milton Friedman (1985), Michael Porter (1992) y Pedro Schwartz (1982-1986), desarrollando en el transcurso de su carrera profesional teorías innovadoras sobre la competitividad y la cooperación en entornos internacionales.

Ha desarrollado su trabajo en diferentes compañías internacionales como KPMG Peat Marwick, Coopers & Lybrand, Arthur Andersen, Cap Gemini y fondos de capital riesgo internacionales. Actualmente es socio fundador de 4i desde el 2009. Ha sido también profesor de Estrategia Competitiva en el IE Business School y en el CEU Business School.

De la fusión de los enfoques de competitividad, innovación e inversión en capital riesgo, desarrolló el primer acercamiento sistemático sobre “innovación abierta”, reconocido en diferentes corporaciones españolas y foros internacionales, y que permite el seguimiento de los procesos de inversión y transferencia tecnológica en países emergentes.

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11 septiembre , 2013 | 18 : 00

SUNN (Start Up Neural Network): Discovering Innovation

 (Ver versión española más abajo)


Innovation requires discovery. To discover is a verb implying creativity and research; to discover is also to realize there was something we did not know. It seems reasonable to think that everything that is not discovery improves matters. Discovery is a very healthy, willful act in which we strive to distinguish ourselves from the rest of our competitors ... even if it just means to experiment with soft drinks. We ultimately want our search for new worlds to have meaning, a differentiation that the market can perceive and value. If the end customer fails to perceive any added value and is unwilling to pay for it, innovation is reduced to a mere theoretical, intellectual exercise.

But while innovation is based on discovery, the problem so far has been how to put the wheels of creativity in motion, how to know what you are looking for or how to find what is being sought by others. Each agent in an innovation system (research groups and technology centers and institutes, companies, startups/spin-offs, and venture capital/business angels) seeks disruption for different reasons: for financial reasons (financial investment), for strategic reasons (strategic investment), for reasons of scientific cooperation, to develop the "second floor" of a patent, for commercial reasons, and so on. He or she who does not know what to look for rarely finds it, and therefore cannot discover.

To date, the flow of transactions in an innovation system, be it in Spain or the United States, Colombia, Israel, or Singapore, has been based on static information or low capillarity to companies that need said innovation. And it does seem that those companies seeking innovation suffer the most neglect, as they will receive very little information about new findings that may affect the competitiveness of their business.

The international startups looking for investment that we meet often have interesting potential, both strategically and financially. But it is impossible to drum up attention for them in a network as wide and complex as is the universe of funds and companies interested in emerging or disruptive technologies. The only way to make them known is to harness the power of their own contacts, their newsletters, emails etc. That is, by conducting some very limited technological brokerage and organizing events. Commercial activities "below the line" are virtually impossible and mostly very expensive. Just ask the Research Transfer Offices, whose work has been commendable when it comes to commercializing research, but always with a low market reach and a very low budget for achieving such ambitious goals.

In innovation systems, particularly in Spain, the agents are unseen, are hard to pin down, tend to move in the dark, unless someone contacts them. The universities are not seen by companies; companies do not know what universities do; companies do not generally invest with funds (pledge fund); the startups hardly know each other and then only at the regional level; the funds watch the startups but not the university spin offs, and the universities do not know the demand for innovation, or even how to find out...

There is no awareness of the real supply or demand in innovation, which is really decisive, and therein lies one of the reasons we do not have any divested markets, much as we have conferences and events on entrepreneurship. The ignorance is such that sometimes there have been investments in young technology entrepreneurs, when the solution had actually been invented 10 years earlier.

To overcome this deficiency in the innovation system, Spain has just seen the creation of the Alpha version (i.e. in registration alone, for now) of its first neural network in the cloud. It will have an international reach and aims to solve two strategic unknowns for the world of innovation: the discovery and the connection between the agents in the system. This platform is called SUNN (Start Up Neural Network) ( ), a system modeled on Israel's innovation system and whose proof of concept has been carried out in Israel, the U.S. and Singapore, and supported by Madrid Network and the Spanish Ministry of Economy and Competitiveness.

SUNN is based on the idea of ​​differentiating ecosystems (innovation bidders) from industries (innovation seekers) and connecting them through Innovation Maps and so-called InnoBoxes, inboxes through which flow disruptive deals, research groups, innovation seekers and venture capital funds 

Starting with a standard international questionnaire that any venture capital fund would insist on to protect its investment, the system opens windows of neuronal connections between companies, universities, funds and startups to deliver 15-day innovation cycles to each one, containing the best proposals in national and international innovation.


The ecosystems add innovation sources: patents, research groups, spin offs, startups. And they develop in innovation cells (icells) and Key Enabler Technologies (KETs). The SUNN platform was modeled on a study of the innovation system used in Israel, and was later tested in the U.S. and Singapore.

Basically it brings together five major "world class" source ecosystems (innovation repositories), where international venture capital funds and the international demand for innovation are concentrated: Energy, Cleantech (water and waste treatment), advanced ICTs, Life Sciences and Advanced Electronics & Components. These source ecosystems are transforming the world and this spreads to other areas: aeronautics, smart cities, fintech, agrofood, etc.

The basic ecosystem agents are the inventors (patents), research groups, startups and spin offs.

Below you can see the Ecosystems, with Icells and Kets:

Scouting Ecosystem

Industries / Clusters

Moreover, SUNN includes the traditional industrial classification and displays industrial capabilities by sector and connects them to the ecosystems. The idea is to know how to innovate fundamental skills and project them in four areas of innovation: core competencies, added value, diversification and troubleshooting Alpha problems, which require co-creation and open and closed innovation networks.

Industry agents are primarily the companies that SUNN targets: equipping small, medium and large enterprises with the opportunity to access a world of possibilities, now almost confined to internal research departments, emails, or complex systems of competitive intelligence, surveillance or static databases .

Funding and the last mile of innovation

 This neural network includes a cooperation "workflow," based on international scientific protocols and venture capital, so that in the platform framework the agents of a system can propose agreements and joint projects. These processes, should they require funding, are transmitted to international InnoBox venture capital funds.

Moreover, the system has implemented an Observatory, the possibility to perform international technology "sanity checks," a risk analysis engine, a virtual investment committee, startup ratings, etc.

Discovering Innovation

 The complex algorithm implemented for the discovery and matching of innovation, like many other aspects, comes from the relationship between industrial capabilities - ecosystem icells, and between icells and icells, which will not only discover new opportunities for competitive growth through disruptive technologies, but also perform smart matching between the agents of an innovation system. All these complex algorithms are resolved in a fantastic graphic called "My Ecosystem World," which discovers the world of disruptive innovation for companies or venture capital funds, or the world of innovation demand for startups and research groups:

My ecosystem 3.jpg

All transactions in the system are contained in The Diverse (The Disruptive Universe), which will indicate the broad trends of innovation, and which resembles a web of relationships between innovation cells: 

Red neural

The geostrategic area of this platform covers four regions: Asia, America, Europe and Israel. Currently it already has 2000 disruptive startups, 500 research groups, 5000 innovation-seeking businesses and 200 venture capital funds.

 The beta version of SUNN is expected to be finalized in December, after which, in March 2014, it will be presented in Boston and Singapore. Important national and international universities, economic development agencies and industrial corporations have already signed up as beta testers.

 I encourage you to register ( to start discovering new blue oceans (in English, the language of innovation ) ... and hope that the Chinese, Indians and Koreans do not decide to fish there too. At the end of the day if Asian purchasing power continues to increase they may lose production but will head straight into stormy waters (attracting scientists and research centers), in which the Spanish may have neither shipyards nor boats, nor disruptive technologies or ideas, to compete with them in the world of added value.

I encourage you to register ( to start discovering new blue oceans (in English, the language of innovation ) ... and hope that the Chinese, Indians and Koreans do not decide to fish there too. At the end of the day if Asian purchasing power continues to increase they may lose production but will head straight into stormy waters (attracting scientists and research centers), in which the Spanish may have neither shipyards nor boats, nor disruptive technologies or ideas, to compete with them in the world of added value.


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La innovación requiere descubrimiento. Descubrir es el infinitivo de la creatividad y de la investigación; descubrir es también darse cuenta de lo que no sabíamos. Parece razonable pensar que el resto, que no es descubrimiento, es mejorar las cosas . El descubrimiento es un acto volitivo muy saludable, en el que se busca intencionadamente ser diferentes al resto de nuestros competidores… aunque se experimente con gaseosa. Diferenciación que ha de ser percibida y valorada por el mercado para que tengan sentido los esfuerzos por descubrir mundos nuevos. Sin que el cliente final no perciba ese valor añadido y esté dispuesto a pagar por él, la innovación sería un mero ejercicio intelectual, teórico.

Pero si bien la innovación se basa en el descubrimiento, el problema hasta ahora ha sido cómo iniciar dichos procesos de creatividad, cómo saber lo que se busca o  cómo encontrar lo que se busca. Cada agente de un sistema de innovación (grupos de investigación y centros e institutos tecnológicos, empresas, startups/spin-off, y fondos de capital riesgo/business angels), busca la disrupción por diferentes motivos: por razones financieras (inversión financiera), por razones estratégicas (inversión estratégica), por razones de cooperación científica, para desarrollar el “second floor” de una patente, por razones comerciales, etc. Quien no sabe qué buscar, no suele encontrar, y por tanto no puede descubrir.

Hasta el momento el flujo de las transacciones en un sistema de innovación tanto en España como en Estados Unidos, Colombia, Israel, o Singapur, ha estado basado en información estática o con poca capilaridad hacia empresas que necesitan innovación. Y es cierto que parece que la empresa demandante de innovación es la más olvidada del sistema, ya que le llega muy poca información sobre nuevos descubrimientos que pueden afectar a la competitividad de su negocio.

Habitualmente nos suelen remitir start ups internacionales, en busca de inversión, con un potencial muy interesante,  estratégica y financieramente. Pero resulta imposible darlas a conocer en un entramado tan complejo y extenso como es el universo de fondos y empresas potencialmente interesadas en transacciones tecnologías emergentes o disruptivas. La única forma de darlas a conocer consiste en aprovechar la fuente de contactos propia, las newletters, los emails etc. Esto es, ejerciendo una labor muy limitada de “brockerage” tecnológico y organizando eventos. La acción comercial “below the line” es prácticamente imposible y sobre todo muy costosa. Si no que se lo digan a las OTRIS, cuya labor ha resultado encomiable a la hora de comercializar la investigación, pero siempre, con un bajo alcance comercial y un muy bajo presupuesto para alcanzar metas con ambición.

En los sistema de innovación, y más el español, los agentes no se ven, no se encuentran, suelen moverse a ciegas, a no ser que alguien les contacte. Las Universidades no son vistas por los empresarios; los empresarios no saben lo que hacen las universidades; los empresarios no suelen invertir con los fondos (pledge fund); las startups se conocen difícilmente y siempre con un alcance regional; los fondos observan a las startups pero no a los spin off de las universidades; y las Universidades no conocen la demanda de innovación, y no saben, siquiera cómo conocerla...

No se conoce ni la oferta de innovación real y ni la demanda, que es lo realmente decisivo, y por tanto, ahí reside uno de los problemas por los que no disponemos de  mercados de desinversión, por mucho que tengamos congresos y eventos sobre emprendimiento. Es tal el desconocimiento que a veces se ha invertido en tecnologías de jóvenes emprendedores, cuando la solución ya estaba inventada 10 años antes.

Para solventar esta deficiencia del sistema de innovación, acaba de nacer (en su versión Alpha, esto es, de registro, por el momento), la primera red neuronal española en la nube, de alcance internacional, que intenta resolver dos incógnitas estratégicas para el mundo de la innovación: el descubrimiento y la conexión entre los agentes del sistema. Esta plataforma se denomina SUNN (Start Up Neural Network) ( Un sistema que nace de la modelización del sistema de innovación de Israel y cuya prueba de concepto ha sido realizada en Israel, Estados Unidos y Singapur, y apoyada por Madrid Network y el Ministerio de Economía y Competitividad español.

SUNN se basa en la idea de diferenciar los ecosistemas (oferentes de innovación) de las industrias (demandantes de innovación) y conectarlos, a través de Mapas de Innovación y los denominados InnoBox, bandejas de entrada en donde fluyen deal flow disruptivo, grupos de investigación, demandantes de innovación y fondos de capital riesgo.

Partiendo de un cuestionario standard internacional,  que cualquier fondo de capital riesgo exigiría, para proteger su inversión, el sistema abre ventanas de conexiones neuronales entre empresas, Universidades, fondos, startup para llevar a cada uno ciclos de innovación cada 15 días con las mejores propuestas de innovación nacionales e internacionales.


Los ecosistemas agregan fuentes de innovación: patentes, grupos de investigación, spin off, startups. Y se desarrollan en células de innovación (Icells) y Key Enabler Technologies (KET´s). La plataforma SUNN se modelizó partiendo del estudio del sistema de innovación de Israel, y posteriormente fue contrastado en EEUU y Singapur.

Básicamente recoge cinco grandes ecosistemas fuente “world class”(repositorios de innovación), en los que se concentran los fondos de capital riesgo internacionales y la demanda internacional de innovación: Energía, Cleantech (tratamiento de agua y residuos), TIC´s avanzadas, Ciencias de la Vida, y Componentes & Electrónica Avanzada. Estos ecosistemas fuente están transformando el mundo y de ello se derivan otros: aeronáutica, smart cities, fintech, agrofood, etc.

Los agentes básicos de los ecosistemas son los inventores (patentes), grupos de investigación, spin off y startups.

A continuación se puede observar los Ecosistemas, con Icells y Ket´s:

  Scouting Ecosystem



Por otra parte, SUNN recoge la clasificación industrial tradicional y hace un despliegue de capacidades industriales por sector y las conecta a los ecosistemas. La idea consiste en saber cómo  innovar capacidades fundamentales y proyectarlas en cuatro ámbitos de innovación: capacidades fundamentales, valor añadido, diversificación y resolución de problemas Alpha (no resueltos), que requieren cocreación y redes de innovación abiertas y cerradas.

Los agentes de las industrias son fundamentalmente las empresas, a los que va dirigido el SUNN: dotarles a las pequeñas, medianas y grandes la posibilidad de acceder a un mundo de posibilidades, actualmente casi circunscrito a departamentos internos de investigación, los correos electrónicos, o sistemas complejos de inteligencia competitiva o vigilancia o bases de datos estáticas.

Financiación y última milla de la innovación

Esta red neuronal contempla un “worflow“ de cooperación, basado en protocolos internacionales científicos y de capital riesgo, para que en el marco de la plataforma los agentes de un sistema puedan avanzar acuerdos y llegar a  proyectos conjuntos. Estos procesos si requieren financiación son transmitidos a los InnoBox de fondos de capital riesgo internacionales.

Por otra parte el sistema ha implementado un Observatorio, la posibilidad de hacer “sanity checks” internacionales de la tecnología, un motor de análisis de riesgos, un comité virtual de inversión, rating de startups, etc.

Descubriendo la Innovación

El algoritmo complejo implementado, acerca del descubrimiento y matching de innovación, viene, entre otros muchos aspectos, de la relación que existe entre capacidades industriales -  icells de ecosistemas, y entre icells–icells, que permitirá no solo descubrir nuevas posibilidades de crecimiento competitivo a través de tecnologías disruptivas, sino el propio matching inteligente entre los agentes de un sistema de innovación. Todos estos algoritmos complejos se resuelven en un fantástico gráfico, denominado "My Ecosystem World",  que descubre el mundo de innovación disruptiva para compañías o fondos de capital riesgo, o el mundo de la demanda de innovación para startups o grupos de investigación::

My ecosystem 3.jpg

Todas las transacciones en el sistema serán  recogidas en The Diverse (The Disruptive Universe), que indicará las grandes tendencias de innovación y que parece una red de relaciones entre células de innovación:

Red neural

El ámbito geoestratégico de esta plataforma se extiende a cuatro regiones: Asia, América, Europa e Israel. En la actualidad, dispone ya de 2000 startups disruptivas, 500 grupos de investigación, 5.000 empresas demandante de innovación y 200 fondos de capital riesgo.

Se espera que el SUNN en su versión beta esté finalizado en diciembre, y que se presente en Boston y Singapur en marzo de 2014. En la actualidad se han apuntado como beta testers importantes universidades nacionales e internacionales, agencias de desarrollo económico y corporaciones industriales.

Les animo a registrarse ( para empezar a descubrir nuevos océanos azules (en inglés que es el lenguaje de la innovación)... y esperar que los chinos, los hindúes o los coreanos no pesquen también allí. Al fin y al cabo si sigue incrementándose la capacidad adquisitiva asiática, es posible que pierdan la producción  pero se meterán en aguas tormentosas (atrayendo científicos y centros de investigación), en las que es posible que los españoles no tengamos ni astilleros, ni barcos, ni tecnologías disruptivas ni ideas, para competir con ellos en el mundo del valor añadido.

Un saludo innovador y lleno de muchas esperanzas.



Ayer pude escuchar con interés la presentación que me hicieste de este interesante proyecto; hoy he leido aún con más interés la explicación que das en este blog.
Toda mi carrerar profesional se ha basado en aportar valor a las empresas para las qiue he trabajado. a partir de analizar las posiblidades de interdependencia multisectorial, lo cual en todos los caso ha permitido a las empresas mejorar sus negocios, a veces "casándose con su enemigo".
El crear redes o espacios multidisciplinares es la culminación del efecto que aborda el Inbound Marketing para el avanzar en la cadena de valor y esto es lo que presenta SUNN; una gran red social para darse valor entre unos y otros.
Felicidades Carlos, te auguro un gran éxito.

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