Sobre el autor

Luis Soler Vázquez-Guillén es Managing Partner de Odgers Berndtson y de la División de Management Consultants. Con más de 15 años de experiencia en consultoría de negocio y organización, es experto en análisis y definición de estrategias, optimización de redes ventas, cuadros de mandos y modelos organizativos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, MBA por ESADE y PDD por IESE.

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Listado de blogs

09 febrero, 2016 | 17:55

La venta de productos o servicios cada vez es más competitiva y dura para los asesores comerciales, vendedores, agentes, key accounts o cualquier nombre que la compañía quiera asignarle a esas personas que cada día se enfrentan al "ahora no, quizás en unas semanas", "muy caro, no tenemos presupuesto", "la propuesta tiene que ir al comité", etc.

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03 febrero, 2016 | 13:20

El comité de dirección es donde se fragua, se gestiona y se dirige la compañía. En un mundo ideal, el CEO elige a su equipo uno por uno y éstos operan a pleno rendimiento y con total alineamiento, obteniendo resultados y rentabilidades magníficas.

Sin embargo, este escenario idílico apenas tiene cabida en las organizaciones y lo más habitual es encontrarse con:

- "He heredado un equipo que no acaba de funcionar y no puedo cambiarlo”, por dependencia del conocimiento o por cultura de la organización, en la mayoría de los casos.

- “He cambiado ya varias veces determinadas figuras del equipo y estoy obligado a que funcionen”.

- “La relación entre los miembros del equipo se ha deteriorado, pero son buenos profesionales y apenas se nota en sus equipos”.

- Y una cuarta sería que “el problema es mío y quiero solucionarlo, pero me cuesta”.

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29 septiembre, 2015 | 13:59

En septiembre llega el otoño y con él la recogida de la uva. Cada año, con la vendimia se cierra la temporada de cultivo de la vid. Tras el trabajo, toca celebrar la buena cosecha por todo lo alto con los caldos mágicamente transformados. Las empresas también realizan su particular “fiesta de la vendimia” en esta época con el análisis del año en curso, las previsiones de cierre y la preparación del presupuesto del año entrante.

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11 junio, 2015 | 12:48

A menudo se habla del proceso de transición que realizan los accionistas familiares hacia gestores profesionales: los códigos que se implantan, los planes de sucesión que se diseñan y el modelo operativo que ponen en liza. Pero pocas veces se habla de cuáles son las piezas cualitativas e intangibles que garantizan que la simbiosis CEO-familia funcione y tenga éxito más allá del cumplimiento de los objetivos de negocio marcados.

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05 mayo, 2015 | 09:40

Parece que en el mundo empresarial 2015 ha empezado con modestia y humildad, pero con esperanza y optimismo. Las compañías se muestran recelosas a mostrar sus números, pero la línea de ingresos tranquiliza y alivia después de tantos años complicados. Las organizaciones empiezan a armarse de ilusión, y directivos y accionistas comienzan a incluir en los objetivos de 2015 el cargar de pasión a sus organizaciones de cara a los años venideros.

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11 febrero, 2015 | 14:10

Sí, sí, “3G”. A pesar de que en nuestros móviles y tabletas ya navegamos con la tecnología 4G, el mundo empresarial está virando su gestión de personas y de enfoque al cliente hacia el 3G: Generación, Género y Globalidad. En el mundo anglosajón utilizan el término “diversity” para acuñar esta tendencia desde hace ya unos años. Existen compañías, sobre todo las cercanas al cliente de gran consumo, que ya se han dado cuenta de que el tipo de consumidor ha cambiado y seguirá evolucionando mucho en los próximos años. Además de seguir las tendencias de un consumidor cada vez más profesional (“pro-sumidor” dicen algunos), internamente saben que los cambios generacionales son cada vez más latentes; los movimientos migratorios, cada vez más naturales y la diferencia entre géneros tiende cada vez más a la convergencia, afortunadamente. Por tanto, muchas organizaciones están adecuando su estructura organizativa y de gestión a las nuevas necesidades que se avecinan. En este entorno es donde surge el concepto 3G para optimizar la gestión de la empresa y de las personas que la conforman y acercarse así cada vez más al cliente final.

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05 febrero, 2015 | 11:02

Si algo caracteriza el estilo de gestión nipón en las empresas es el ofrecer empleo de por vida, un sistema que premia la antigüedad laboral y la fidelidad de los empleados y un enfoque hacia el trabajo en grupo por encima de la individualidad. Obviamente, estos tres conceptos se enfrentan muchas veces a la conocida lentitud en la toma de decisiones; a la excesiva planificación que realizan en ocasiones y a las numerosas reuniones que mantienen para marcar el rumbo empresarial.

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22 enero, 2015 | 09:24

A nivel empresarial parece que 2015 puede ser un año donde habrá que poner mucho más foco, si cabe, en el concepto de multicanalidad. El problema, según la visión de muchos directivos, es que es muy difícil dar con la solución ideal debido a la complejidad inherente de los cambios que se producen en la compañía, sobre todo de los culturales. “Muchos confunden la multicanalidad con los multiformatos”, nos decía un CEO en una reunión que mantuvimos la semana pasada.

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16 diciembre, 2014 | 17:00

Hace unas semanas Jaume Plensa al recibir el Premio Velázquez 2013 decía: “Es un momento de tanta rigidez en la política, de tanta superficialidad en la cultura y de tanta codicia en la economía, que el arte y la poesía son más necesarias que nunca para ayudar a la sociedad a crear modelos éticos de comportamiento”.

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09 diciembre, 2014 | 17:36

A menudo nos preguntamos si nuestro trabajo aporta a la empresa, reflexionamos sobre qué nos reporta a título personal o qué impacto tiene en la sociedad nuestra labor. Esta pregunta revolotea en la mente por todos los niveles de la organización y es tarea de los líderes y de los responsables encargarse de que todo su equipo tenga claro los beneficios que aporta cada uno desde sus “cubículos”. Muchas compañías ya se han dado cuenta de que si consiguen convencer a sus empleados de estos beneficios, la imagen corporativa mejora muchísimo, se generan ingresos adicionales, se optimizan los costes hasta el último céntimo y se mejoran los procesos de la organización.

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