Batalla de pulmón financiero entre "groupones" chinos

Por más que la creatividad, la orignalidad, el llegar antes, y la genialidad del del garaje... son las características buscadas al que ha triunfado, sigue habiendo una realidad tozuda que impone su ley: las batallas empresariales en base a la profundidad del bolsillo. Aunque a veces esta batalla pueda consistir en comprar al creativo, original, que llegó primero y que trabajó desde el garaje. 

Cuando Groupon vino a China a replicar su propio modelo, ya no era el que movía primero, y tenía que venir a luchar contra los que le habían imitado. Replicar modelos de éxito es una constante en China. No suele ser una sino varias copias las que salen. Es posible que, estratégicamente, algunas empresas deban plantearse en un tablero global y en algunos casos nacer en China antes y no esperar tanto. O, tal vez, el no dar la batalla aquí. La barrera de entrada en el mercado parece ser cada vez más importante.

Una de las varias persoonas que conozco que han pasado por uno de los "groupones", contaba avergonzado la forma en que la empresa aprieta comercialmente para llevar a cabo sus agresivas promociones. También, que haciéndolo y frustrando a vendedores, el modelo resulta insostenible. Por otro lado, Groupon, o su forma de hacer las cosas, no es realmente "online". Su apuesta por una legión de comerciales pateando las calles posiblemente ha contribuido a complicarle las cosas. Venir a China a intentar ganar puerta a puerta más ofertas comerciales es una osadía importante. 

Al final, el cóctel ha resultado en una fragmentación espectacular del mercado de compras grupales, y una reducción progresiva del número de ofertas a medida que se van quemando comerciantes frustrados. Frustrados porque acaban cediendo ante ofertas que no les salen a cuenta, y porque ahora, al parecer ya ni cobran en tiempo y forma. 

En China crece el mercado, por lo que hay expectativas ascendentes, y hay capital para inversiones siguiendo esas expectativas. También hay ya un tejido de empresas de Internet propio que proporciona dinero, tráfico,  base de datos, y profesionales para alimentar estas carreras de fondo. Antes, los copycats resultaban gruesos y bastos, ahora son adaptaciones imaginativas. A veces, incluso, mejoran el modelo que imitan. La generación de una industria autóctona de Internet ha tenido ya sus efectos. Es más difícil, si cabe, venir a plantear una batalla de bolsillos profundos. 

Pasan los meses, y la batalla de groupones sigue en China. Sus contendientes rascándose los bolsillos. Parece que tres de ellos toman la delantera. Ninguno de esos es Groupon.